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Hamburg (ots) - Einfrierende Budgets, Filialschließungen, schrumpfende Aufträge
- viele Gebäudedienstleister kämpfen derzeit mit existenzbedrohenden Einbußen.
Während die Branche von jungen Marktteilnehmern aufgemischt wird, setzen
etablierte Unternehmen oft weiterhin auf alte Rezepte. Doch was ist nötig, um
jetzt zu bestehen - und wie gelingt es, trotz Krise gezielt Großkunden zu
gewinnen?
Lange galt die Gebäudedienstleistungsbranche als Fels in der Brandung - mit
festen Aufträgen, planbaren Umsätzen und stabilem Wachstum. Doch die
Wirtschaftskrise hat diese Sicherheit in ein tägliches Ringen ums Überleben
verwandelt. Reinigungsintervalle werden gekürzt, Budgets eingefroren oder
Standorte aufgegeben. Wo früher ein oder zwei Großkunden ein solides Fundament
boten, ringen Dienstleister heute um jeden Auftrag. Zehn Firmen bewerben sich
oft auf dasselbe Objekt - manchmal vergeblich, weil der Kunde abspringt.
Besonders hart trifft es Unternehmen, die sich auf wenige Stammkunden verlassen
haben: "Verlieren Sie nur einen einzigen Großauftrag, kann das ein Drittel des
Gesamtumsatzes kosten. Gehen zwei oder drei weg, steht das Unternehmen vor dem
Aus", warnt Arman Eskicioglu, Geschäftsführer der EMR Unternehmensberatung GmbH.
"Gerade jetzt ist die systematische Gewinnung von Großkunden der einzige Weg, um
sich nachhaltig vom Markt abzuheben und krisenfest zu werden", erklärt Arman
Eskicioglu. Während viele Unternehmen noch in Schockstarre verharren oder auf
eine Entspannung der Lage hoffen, setzen digitalaffine Wettbewerber längst auf
moderne Marketing- und Vertriebsprozesse. Genau hier zeigt sich der
entscheidende Unterschied: Wer heute keine gezielte Akquise und kein effektives
Online-Marketing betreibt, wird mittelfristig vom Markt verdrängt.
"Traditionelle Methoden wie Flyer oder Bauchgefühl reichen längst nicht mehr
aus", betont Arman Eskicioglu. "Wir erleben gerade eine Zeit, in der der Markt
vollkommen neu verteilt wird und nur noch diejenigen bestehen, die bereit sind,
sich aktiv und strategisch weiterzuentwickeln." Die EMR Unternehmensberatung
GmbH unterstützt dabei mit einem durchdachten System aus bewährten Digital- und
Vertriebslösungen - und verhilft Gebäudedienstleistern so zu mehr Planbarkeit
und Wachstum.
Vom Stillstand zur Strategie: Warum jetzt der Wendepunkt für
Gebäudedienstleister ist
Jahrzehntelang fußte der Erfolg vieler Gebäudedienstleister auf stabilen
Strukturen und persönlichen Netzwerken. Doch die aktuelle Wirtschaftskrise legt
Schwachstellen schonungslos offen: Die starke Abhängigkeit von wenigen
Stammkunden wird zur existenziellen Bedrohung, wenn Immobilien restrukturiert,
Gewerbeflächen verkauft oder stillgelegt werden - und Auftraggeber ausgerechnet
bei den Gebäudedienstleistungen sparen. "Viele Gebäudedienstleister realisieren
ihre einseitige Abhängigkeit meist erst in der Krise. Dann ist es aber oft schon
zu spät, um sich schnell und gezielt neue Großkunden zu sichern", warnt Atilla
Eskicioglu, Mitgründer der EMR Unternehmensberatung GmbH. Während einige
Unternehmen abwarten, setzen junge, flexible Wettbewerber längst auf klare
Wachstumsstrategien - und übernehmen zunehmend Marktanteile. Wer Marketing und
Akquise nicht in den Griff bekommt, bleibt zurück.
Die EMR Unternehmensberatung GmbH sieht in der digitalen Transformation die
zentrale Überlebensstrategie. Ihr eigens entwickeltes System setzt gezielt auf
den Aufbau eines spezialisierten Akquiseteams, die Positionierung auf lukrative
Daueraufträge sowie den Einsatz digitaler Tools im gesamten Vertriebsprozess.
"Ein Unternehmen, das in Krisenzeiten nicht mehr reagiert, sondern agiert, ist
klar im Vorteil", betont Arman Eskicioglu. Mithilfe datengetriebenen
Performance-Marketings, optimierter Online-Präsenzen und einem automatisierten
CRM-System gelingen planbare Anfragen, höhere Abschlussquoten und konstante
Neukundengewinne. Das Ergebnis: Abschlussquoten von bis zu 70 Prozent, zwei bis
drei große Neuaufträge pro Monat - und bis zu 20.000 Euro planbarer Mehrumsatz.
"Wir machen Gebäudedienstleister krisenfest, indem wir sie dabei unterstützen,
systematisch und wiederholbar Großkunden zu gewinnen", so Arman Eskicioglu
weiter.
EMR Unternehmensberatung: Wo Branchenwissen, Digitalisierung und Praxis
aufeinandertreffen
Die Erfolgsgeschichte der EMR Unternehmensberatung GmbH beginnt mit der Vision,
die Gebäudedienstleistungsbranche digitaler, widerstandsfähiger und
erfolgreicher zu machen. Die Gründer verbinden unterschiedliche Kompetenzen:
Atilla Eskicioglu bringt Management- und Digitalisierungserfahrung ein, geprägt
durch Prozessoptimierungen am Flughafen und die Entwicklung der Software Mendato
für effizientere Buchhaltung in Reinigungsunternehmen. Gemeinsam mit seinem
Bruder Arman, Experte für digitale Marketingstrategien, und dem
Gebäudereiniger-Meister Umut Yalcin entstand ein Team, das die Herausforderungen
der Branche kennt. "Wir wollen nicht einfach nur beraten, sondern Prozesse
transformieren, Menschen weiterbringen und Betriebe fit für die Zukunft machen",
erklärt Atilla Eskicioglu.
Umut Yalcin führt zudem das von seinem Vater gegründete Familienunternehmen als
Franchise-System mit über 50 Standorten bundesweit. Die Kombination aus
unternehmerischer Praxis, IT-Know-how und Branchenkenntnis macht EMR zur
gefragten Anlaufstelle für Gebäudedienstleister, die mehr als den Status quo
verwalten wollen. EMR setzt auf nachhaltige Strategien, fundierte Erfahrung und
partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Das ganzheitliche Beratungsmodell umfasst die Auswahl und Schulung von
Akquisiteuren, intelligente CRM-Strukturen und maßgeschneiderte Webseiten. Im
eigenen Vertriebs-Camp werden Mitarbeitende praxisnah geschult, um Entscheider
gezielt anzusprechen und Abschlüsse zu erzielen. "Eine tolle Webseite allein
gewinnt keine Großkunden. Es braucht ein System, in dem jeder Schritt vom
Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss messbar und optimierbar ist", erläutert
Arman Eskicioglu. Die Mendato-Software unterstützt nicht nur bei der
Buchhaltung, sondern erleichtert auch Zeiterfassung, Personalplanung,
Objektmanagement und Controlling. "So können sich Unternehmer wieder auf das
Wesentliche konzentrieren - die Steuerung ihres Geschäfts und ihr persönliches
Wachstum", betont Atilla Eskicioglu.
Mission Zukunft: Wertschätzung und Wir-Gefühl für Dienstleister
Hinter all dem steht eine klare Vision: Die Gebäudedienstleistungsbranche als
unverzichtbaren Pfeiler der Gesellschaft zu stärken und Unternehmern die
Wertschätzung zu geben, die sie verdienen. "Viele Dienstleister verlieren sich
im Stress des Tagesgeschäfts und glauben, dass es normal ist, ständig kämpfen zu
müssen", sagt Arman Eskicioglu. "Wir wollen zeigen, dass es einen besseren Weg
gibt - zu planbarem Wachstum, finanzieller Stabilität und echter
Lebensqualität." Daher sieht sich die EMR Unternehmensberatung GmbH in einer
Vorbildrolle und begleitet ihre Kunden nicht nur bei wirtschaftlichen Hürden,
sondern entlastet sie auch vom operativen Tagesgeschäft. "Nur, wer Zeit für sich
selbst findet und den Sinn seiner Arbeit spürt, kann dauerhaft erfolgreich und
zufrieden sein", so Arman Eskicioglu. Besonders für Selbstständige, die bislang
wenig Unterstützung erfahren haben, sei das ein enormer Antrieb.
Am Ende steht eine klare Einladung: Wer als Gebäudedienstleister die nächsten
Schritte gehen, neue Großkunden systematisch gewinnen und dem Sog der Krise
entkommen will, sollte Kontakt mit der EMR Unternehmensberatung GmbH aufnehmen.
"Der Markt mag härter werden, aber mit Struktur, Know-how und dem richtigen
Partner an der Seite kann jeder Gebäudedienstleister nicht nur bestehen, sondern
wachsen und seine Branche neu mitgestalten", ist sich Atilla Eskicioglu sicher.
Sie möchten als Gebäudedienstleister nachhaltig wachsen, neue Großkunden
gewinnen und Ihr Unternehmen krisenfest aufstellen - ohne dabei den täglichen
Betrieb aus den Augen zu verlieren? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit der EMR
Unternehmensberatung GmbH (https://emr-unternehmensberatung.de/) auf und
vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch.
Pressekontakt:
EMR Unternehmensberatung GmbH
Vertreten durch: Arman Eskicioglu
E-Mail: mailto:info@emr-unternehmensberatung.de
Webseite: https://emr-unternehmensberatung.de/
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/173781/6118078
OTS: EMR Unternehmensberatung GmbH
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