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München (ots) - Angesichts steigender Baukosten, abwartender Investoren und
erschwerter Finanzierung geraten Neubauprojekte schnell zum Balanceakt. Was
gestern noch verkaufsstark war, läuft heute ins Leere. Besonders in der
Immobilienbranche herrscht die paradoxe Allianz aus hohem Angebot, abwartenden
Investoren und gestiegenen Baukosten - ein Marktszenario, das viele
Traditionsunternehmen an ihre Grenzen bringt. Doch es gibt Lösungen: Mit
modernen Marketingstrategien zeigt Vision Reality, wie Bauträger auch in
turbulenten Zeiten erfolgreich verkaufen können. Wie das gelingt und welche
Ansätze sich in der Praxis bewährt haben, beleuchtet der folgende Beitrag.
Das Geschäft mit Wohneigentum galt viele Jahre als sichere Bank:
Baufinanzierungen für kaum mehr als ein Prozent, stetige Nachfrage und selbst
mittelmäßige Exposés fanden ihre Käufer. Doch seit dem Zinsanstieg und
wachsender Unsicherheit hat sich das Blatt drastisch gewendet. Für viele
Bauträger ist der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt schmerzhaft spürbar -
Neubauprojekte stocken, mehrere Anbieter buhlen um wenige Interessenten. Wo
früher drei Monate für den Komplettverkauf reichten, herrscht heute monatelang
Funkstille. "Vor dem Markteinbruch konnten viele Bauträger ihr Neubauprojekt
nahezu nebenbei ausverkaufen - ImmoScout-Anzeige geschaltet, kurz gewartet, die
Nachfrage regelte den Rest. Doch seit dem Zinsanstieg funktioniert das nicht
mehr", erklärt Christoph Knauf, Mitgründer der auf Bauträger spezialisierten
Marketingagentur Vision Reality. "Das wahre Ausmaß der Veränderung erkennen
viele Unternehmen erst, wenn erste Projekte liegen bleiben, Bankgespräche zäh
werden oder Rücklagen schwinden. Im schlimmsten Fall droht der Bankrott - mit
dem Verlust von Firmensubstanz, familiärer Sicherheit und manchmal sogar der
Existenz."
"Wer dann weiterhin auf die klassischen Kanäle und vertraute Anzeigen bei
Immobilienportalen setzt, verspielt wertvolle Zeit. Moderne
Immobilienvermarktung heißt heute digitale Zielgruppenansprache, hochwertiges
Auftreten und zeitgemäße Vertriebsabläufe", betont Jakob Käppner, Marketing
Leiter und Mitgesellschafter. Darauf hat sich das Familienunternehmen
spezialisiert: eine innovative Strategie, die Marketing-, Immobilien- und
Vertriebsexpertise intelligent verbindet. Vision Reality begleitet Bauträger
ganzheitlich - von der ersten Interessentenansprache bis zum erfolgreichen
Verkaufsabschluss. Dabei setzen sie auf aufmerksamkeitsstarke Kampagnen auf den
relevanten Plattformen, hochwertige Videos, die Projekte emotional inszenieren,
sowie individuell gestaltete Websites, Visualisierungen und Exposés, die echte
Kaufimpulse setzen. Qualifizierte Anfragen werden gezielt vorselektiert und in
effektive Beratungsgespräche oder Besichtigungen überführt - klar messbar,
datenbasiert und gestützt durch die Erfahrung aus über 100 erfolgreich
vermarkteten Neubauprojekten. Zahlreiche Kunden konnten so ihre Projekte
deutlich schneller vermarkten und freie Einheiten erfolgreich platzieren - ein
Erfolg, der die Agentur inzwischen zu einem der gefragtesten Partner der Branche
gemacht hat.
Das neue Spielfeld im Neubauvertrieb - und die Pain Points der Branche
Für viele Projektentwickler galt bis vor Kurzem ein einfaches Erfolgsrezept:
Grundstück kaufen, planen, bauen, verkaufen. Die Herausforderungen lagen meist
in Bürokratie und rechtlichen Rahmenbedingungen, weniger bei Marketing oder
Vertrieb. Heute ist alles anders. Die typische Zielgruppe: erfahrene
Unternehmer, überwiegend Männer ab 45, oft in zweiter oder dritter Generation,
mit technischem oder handwerklichem Background - bodenständig, erfolgreich, aber
medial meist zurückhaltend. Doch genau dieses Understatement wird im Wandel der
Zeit zur Achillesferse. Wenn Projekte ins Stocken geraten, wackeln oft Millionen
an Fremdfinanzierung. Banken agieren zurückhaltender, Liquiditätsengpässe nehmen
zu, die Existenzängste wachsen. "Mir berichten Kunden immer wieder von der
Sorge, dass ein einzelnes gescheitertes Projekt das gesamte Familienunternehmen
gefährden kann", so Christoph Knauf.
Ein weiteres Problem: Die meisten Bauträger sind keine gelernten Vertriebler,
sondern pragmatische Macher. Bisher reichten solide Bauqualität und ein
schlichtes Exposé, ergänzt durch persönliche Netzwerke und lokale Bekanntheit.
Wer einen Neubau wollte, kannte den Anbieter ohnehin. Doch die Digitalisierung
hat das Spiel verändert: Kunden informieren sich online, vergleichen Angebote,
erwarten professionelle Präsentationen und transparente Kommunikation.
Klassische Mundpropaganda reicht nicht mehr aus. "Ein häufiges Problem ist, dass
Bauträger die Veränderung am Markt unterschätzen. Sie fragen: Warum meldet sich
niemand mehr? Warum verkauft es sich nicht wie früher? Der größte Schmerzpunkt
ist, dass sie sich mit diesen Prozessen oftmals alleingelassen fühlen und mit
der Fülle unseriöser Dienstleister schlicht überfordert sind", betont Arina
Knauf.
Vorsprung durch Nähe und Kompetenz - wie Vision Reality Bauträger nachhaltig
unterstützt
"Von der Werbefläche auf den Portalen, wie Google, Facebook, Instagram oder
LinkedIn, bis hin zu ausgefeilten 3D-Animationen, vom Exposé über die
Projektwebseite bis zum Social Media-Push: Wir bündeln alles, was Marketing für
Neubau-Projekte heute braucht, in einem konsequent aufeinander abgestimmten
Full-Stack-Paket", erläutert Christoph Knauf die Vorgehensweise von Vision
Reality. Dabei profitiert das Unternehmen von seiner absoluten
Branchenspezialisierung - mit nur einigen Tausend aktiven Bauträgern in
Deutschland bleibt der Markt überschaubar, das Angebot jedoch maßgeschneidert.
Was Vision Reality auszeichnet, ist die Generalunternehmer-Mentalität:
"Bauträger suchen Partner, auf die sie sich verlassen können - mit durchdachten
Konzepten, starker Umsetzung und einem klar messbaren Mehrwert", so der
Geschäftsgründer. "Wir liefern alles aus einer Hand - von
Architekturvisualisierungen, Grundrissen und professionellen Imagefilmen bis hin
zu zielgruppengerechtem Design, durchdachter Mediaplanung und hochwertigen
Videoproduktionen. Gleichzeitig sorgen wir für einen kontinuierlichen Strom an
qualifizierten Kundenanfragen, übernehmen die Vorqualifizierung der Leads und
koordinieren Besichtigungs- und Beratungstermine. Kurz: Wir bieten alles, was
Sie heute für eine erfolgreiche Projektvermarktung brauchen - effizient,
professionell und mit einem klaren Fokus auf Verkaufserfolg."
"Wir sind nicht einfach eine Werbeagentur. Wir sind Partner auf Augenhöhe -
selbst Familienunternehmer, mit Erfahrung in Bau, Handwerk und Immobilien",
schildert Arina Knauf. "Das spüren unsere Kunden im täglichen Umgang. Wir
sprechen ihre Sprache, adressieren ihre Bedenken realistisch und geben
ehrliches, belastbares Feedback. Unser Anspruch ist, als zuverlässiger Lotse
durch die Turbulenzen der Branche zu führen." Dieses Commitment resultiert in
langjährigen Geschäftsbeziehungen. "Viele unserer Klienten bleiben uns über
ganze Projektzyklen treu oder arbeiten im Endlosprinzip über Jahre mit uns
zusammen", so die Geschäftsgründerin. Das spiegelt sich auch in den öffentlich
einsehbaren Bewertungen wider: Vision Reality zählt zu den bestbewerteten
Agenturen der Baubranche - mit durchgehendem 5,0-Sterne-Rating und zahlreichen
Videostimmen zufriedener Kunden. "Uns ist wichtig, dass wir echte Resultate
liefern, die nachvollziehbar dokumentiert sind - und nicht, wie viele
Marktbegleiter, mit undurchsichtigen Erfolgsversprechen werben. Wir brüsten uns
nicht mit Klick- oder Anfragezahlen, sondern nur mit handfesten
Verkaufsergebnissen namhafter Bauträger", betont Christoph Knauf.
Begeisterndes Praxisbeispiel: So funktioniert die digitale Immobilienvermarktung
Ein anschauliches Beispiel für die erfolgreiche digitale Immobilienvermarktung
ist die Grund-Immobilien-Bau GmbH, geführt von Geschäftsführer Göksel Zorlu. Das
Unternehmen sah sich mit einer Situation konfrontiert, die viele Bauträger
kennen: Klassische Immobilienportale lieferten kaum noch qualifizierte Anfragen
- mehrere Doppelhaushälften, Reihenhäuser und Wohnungen blieben unverkauft. Die
ursprünglich gesetzten Verkaufsziele konnten nicht erreicht werden. Die
Zusammenarbeit mit Vision Reality im Oktober 2023 brachte die Wende. Innerhalb
von nur vier Monaten wurden neun Wohneinheiten verkauft - zusätzlich konnten
über 1.300 qualifizierte Interessenten gewonnen werden.
Inzwischen zählt die Grund-Immobilien-Bau GmbH über 30 erfolgreich vermittelte
Einheiten - darunter Doppelhaushälften, Reihenhäuser und Eigentumswohnungen -
die allesamt durch das zielgerichtete Marketing-System von Vision Reality
verkauft wurden. Der Erfolg zeigt: Mit einem klaren digitalen Konzept,
professionellen Visualisierungen und datenbasierten Kampagnen lassen sich auch
in einem herausfordernden Markt zügig Ergebnisse erzielen.
Von der Akquise bis zum Abschluss: Wie funktioniert die Kundenreise bei Vision
Reality?
Der Weg zur digitalen Souveränität beginnt bei Vision Reality schon weit vor der
Werbekampagne: Der Einstieg beginnt mit einer offenen, ehrlichen Beratung, in
der Herausforderungen klar benannt und Verbesserungen konkret vorgeschlagen
werden. "Unser Anspruch ist es, auf Augenhöhe zu beraten. Wir begnügen uns nicht
mit kosmetischen Verbesserungen, sondern geben unmissverständlich klar, welche
Projektteile neu oder besser angelegt werden müssen", erklärt Nicolas Käppner,
Marketing-Berater und Mitgesellschafter. Nach der Beauftragung folgt eine 4- bis
6-wöchige Set-up-Phase, in der sämtliche Maßnahmen - von Design und Exposé über
den Aufbau von Social Media Accounts, Webseiten und Anzeigen bis hin zur
Produktion von Werbefilmen - individuell und aus einer Hand umgesetzt werden.
Ein besonderes Alleinstellungsmerkmal: Fest angestellte Telefonisten
qualifizieren die Interessenten professionell vor. Anschließend beginnt die
laufende Betreuung mit persönlichem Ansprechpartner, Kampagnenoptimierung und
aktiver Nachverfolgung. "Wir verstehen unser Geschäftsmodell als Partnerschaft
auf Dauer, nicht als Einmal-Auftrag. Unsere Bindungsrate ist enorm, weil wir mit
messbaren Erfolgen überzeugen. Am Ende steht nicht nur der Verkauf der
Immobilie, sondern die Zufriedenheit und Entlastung des Unternehmers", fasst
Christoph Knauf zusammen.
Familiengeführte Werte, Branchennähe und der Blick in die Zukunft
Vision Reality ist das Produkt fundierter Praxiserfahrung und echter
Leidenschaft für die Branche: Gegründet 2019 von Christoph Knauf und seiner Frau
Arina Knauf, aus einer Kombination aus architektonischer Begeisterung und
Vertriebserfahrung, hat sich das Unternehmen zum Marktführer für
Bauträger-Marketing im gesamten DACH-Raum entwickelt. Das Team verbindet
familiäre Zuverlässigkeit mit Innovationsgeist und stellt den Erfolg der Kunden
kompromisslos in den Mittelpunkt. Das Unternehmen wächst dynamisch, neue
Services wie Recruiting und Prozessoptimierung stehen bereits in den
Startlöchern. "Unser Ziel ist, das Full-Stack-Prinzip noch weiter auszubauen,
unseren Kunden immer mehr Leistungen und Sicherheit aus einer Hand zu bieten",
blickt Christoph Knauf voraus. "Wir sind überzeugt, dass nur ehrliche und
nachhaltige Zusammenarbeit die turbulenten Jahre der Baubranche übersteht."
Sie möchten Ihre Neubauprojekte wieder sicher verkaufen - mit einem Partner, der
Ihre Sprache spricht und messbare Ergebnisse liefert? Dann nehmen Sie jetzt
Kontakt mit Vision Reality auf und vereinbaren ein unverbindliches
Beratungsgespräch mit Nicolas Käppner (https://vision-reality.de/) .
Pressekontakt:
Kontaktdaten:
Vision Reality
Vertreten durch: Christoph Knauf
E-Mail: mailto:kontakt@vision-reality.de
Webseite: https://vision-reality.de/
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/181031/6123782
OTS: Vision Reality GbR
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