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Reutlingen (ots) - Finanz- und Versicherungsberater arbeiten vielfach noch
analog, wachsen über Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen oder den Zukauf von
Kontakten - und das, obwohl der steigende Wettbewerbsdruck längst auch digitale
Strategien erforderlich macht. Mit FinSales Consulting hat Tom Garatwa dabei
einen Ansatz entwickelt, der passende Neukundenanfragen und nachhaltiges
Wachstum vollkommen planbar ermöglicht. Wie das funktioniert, erfahren Sie hier.
Der Alltag vieler Finanzberater, Versicherungsvermittler und Makler ist bis
heute stark von klassischen Vertriebswegen geprägt. Digitale Werbeanzeigen
hingegen wurden zwar von vielen bereits ausprobiert, die Erfahrungen damit sind
jedoch häufig ernüchternd: So berichten sie etwa von unqualifizierten Kontakten,
hohen Leadpreisen und Werbebudgets, die sich kaum in messbare Ergebnisse
übersetzen lassen. Hinzu kommt ein wachsender Vertrauensverlust gegenüber
Marketingagenturen, die zwar schnelle Ergebnisse versprechen, deren Kampagnen
jedoch selten auf die Besonderheiten der Finanzbranche zugeschnitten sind. Und
damit nicht genug, denn auch gesetzliche Veränderungen, steigende
Beratungsanforderungen und zunehmender Wettbewerb erschweren es vielen
Vermittlern, ihr Geschäft planbar zu skalieren. "Angesichts all dieser
Herausforderungen und schlechten Erfahrungen ist es durchaus verständlich, wenn
Finanzdienstleister denken, digitale Neukundengewinnung würde grundsätzlich
nicht funktionieren", sagt Tom Garatwa von FinSales Consulting.
"Demgegenüber zeigt die Praxis aber immer wieder, dass planbare Kundengewinnung
im Finanzvertrieb speziell auf digitalem Wege absolut möglich ist -
vorausgesetzt, Strategie, Zielgruppe und Prozesse spielen richtig zusammen",
fügt er hinzu. Tom Garatwa selbst beschäftigt sich bereits seit vielen Jahren
intensiv mit Performance-Marketing und digitalen Vertriebsstrukturen. Seine
unternehmerische Laufbahn begann dabei zunächst mit eigenen
E-Commerce-Projekten, bei denen er umfangreiche Erfahrungen im Umgang mit
bezahlten Werbeanzeigen und skalierbaren Online-Systemen sammelte. Parallel dazu
investierte er rund 30.000 Euro in Weiterbildungen im Bereich Online-Marketing
und entwickelte eigene Strategien zur systematischen Neukundengewinnung. Heute
bündelt er diese Erfahrungen unter FinSales Consulting, einer Marke der TG
Mediasolutions GmbH, die sich gezielt auf Finanzberater, Versicherungsvermittler
und Kapitalanlageimmobilienvertriebe spezialisiert hat.
Mit Analyse und Struktur zum Ziel: So macht FinSales Consulting
Finanzdienstleister zu Kundenmagneten
Im Zentrum der Zusammenarbeit steht bei FinSales Consulting immer ein
strukturierter Prozess zur planbaren Neukundengewinnung. Ausgangspunkt ist
hierbei zunächst eine klare Positionierung des jeweiligen Beratungsunternehmens
sowie die Definition einer konkreten Zielgruppe. Auf dieser Grundlage werden
anschließend Werbekampagnen aufgebaut, die qualifizierte Interessenten über
digitale Kanäle ansprechen. "Viele Kampagnen scheitern daran, dass sie zu breit
aufgesetzt sind und keine klare Zielgruppe adressieren", verrät Tom Garatwa
hierzu. Ein wichtiger Bestandteil des Systems ist daher die Kombination aus
Werbeanzeigen, automatisierten Vorqualifizierungsprozessen und intelligenten
Funnelstrukturen.
Interessenten gelangen dabei zunächst über digitale Anzeigen in einen
strukturierten Prozess, der ihre Bedürfnisse mithilfe von KI-gestützten Chatbots
und automatisierten Fragen erfasst. Erst wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind,
wird ein Termin mit dem jeweiligen Berater vereinbart. Dadurch reduziert sich
die Zahl unpassender Erstgespräche deutlich, während gleichzeitig die
Abschlusswahrscheinlichkeit steigt. Ergänzend werden die Prozesse in bestehende
CRM-Systeme integriert und durch automatisierte Follow-up-Strecken über WhatsApp
unterstützt. Ziel ist es nicht nur, Leads zu generieren, sondern den gesamten
Vertriebsprozess effizienter zu gestalten.
Konkrete Resultate und Erfahrungen aus der Praxis: Was sich durch die
Unterstützung von FinSales Consulting wirklich ändert
Erfolgreich umgesetzt, verändert der Prozess von FinSales Consulting den
Arbeitsalltag vieler Berater spürbar. Statt auf kaum verlässliche Empfehlungen
angewiesen zu sein, entstehen dabei vor allem kontinuierlich neue
Kontaktanfragen über digitale Kanäle. "Der entscheidende Unterschied liegt
darin, dass Marketing nicht mehr dem Zufall überlassen wird, sondern als
planbarer Wachstumshebel funktioniert", so Tom Garatwa. In der Praxis führt das
in aller Regel zu Umsätzen im fünf- bis sechsstelligen Bereich pro Monat -
vorausgesetzt, die Kampagnen werden nach einer erfolgreichen Testphase gezielt
skaliert.
Ein Beispiel aus der Kundenpraxis zeigt dabei, wie schnell sich diese Dynamik
entwickeln kann: Bereits wenige Wochen nach dem Start einer Kampagne stiegen die
Anfragen eines Beratungsunternehmens so deutlich an, dass sogar zusätzliche
Mitarbeiter benötigt wurden. Parallel zur Neukundengewinnung wurde daher mit
Unterstützung von FinSales Consulting eine Recruiting-Kampagne gestartet, um
neue Fachkräfte zu finden. Innerhalb kurzer Zeit befanden sich bereits erste
Bewerber in Vertragsverhandlungen. "Entwicklungen wie diese zeigen, dass
digitale Systeme nicht nur den Vertrieb, sondern die gesamte
Unternehmensstruktur positiv beeinflussen können", resümiert Tom Garatwa
abschließend.
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hohe fünf- bis sechsstellige Monatsumsätze erzielen? Dann melden Sie sich jetzt
bei Tom Garatwa von FinSales Consulting (https://finsales-consulting.de/) und
vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch!
Pressekontakt:
TG Mediasolutions GmbH
E-Mail: mailto:kontakt@tg-mediasolutions.de
Web: https://finsales-consulting.de
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/182167/6234062
OTS: FinSales Consulting
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