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Delmenhorst (ots) - Attraktive Immobilien sind auf öffentlichen Portalen oft
schnell vergeben, während andere Objekte monatelang keinen Käufer finden. Für
angehende Immobilienhändler wird damit schon die Suche nach geeigneten Angeboten
zur Herausforderung. Doch selbst ein erfolgreicher Ankauf bedeutet noch lange
kein gutes Geschäft. Warum Oliver Fischer den späteren Käufer bereits vor dem
Einkauf im Blick hat und wie sich Immobilien unter bestimmten Voraussetzungen
sogar weiterverkaufen lassen, bevor der ursprüngliche Kaufpreis fällig wird,
erfahren Sie hier.
Eine interessante Immobilie entdeckt, die Finanzierung geprüft und einen
Besichtigungstermin angefragt - doch schon ist das Objekt vergeben. Für viele
angehende Immobilienhändler gehört diese Erfahrung zum Alltag. Besonders auf
bekannten Immobilienportalen konkurrieren zahlreiche Interessenten um dieselben
Angebote. Wer schnell entscheiden kann oder unmittelbar über finanzielle Mittel
verfügt, ist dabei häufig im Vorteil. Andere Immobilien stehen dagegen seit
Monaten zum Verkauf, weil Preis, Zustand oder Lage nicht zur Nachfrage passen.
Doch selbst wer schließlich ein vermeintliches Schnäppchen findet, hat damit
noch lange kein erfolgreiches Immobiliengeschäft abgeschlossen. "Viele
konzentrieren sich beim Immobilienhandel zu sehr darauf, überhaupt ein günstiges
Objekt zu bekommen. Dabei bringt der beste Einkaufspreis wenig, wenn später die
Käufer fehlen oder die Kosten den möglichen Gewinn auffressen", erklärt
Immobilienexperte Oliver Fischer.
"Umso wichtiger ist es, schon vor dem Einkauf zu prüfen, welche Immobilien am
Markt tatsächlich gefragt sind und wer sie später kaufen kann. Nur wenn die
Nachfrage stimmt und sich das Geschäft wirtschaftlich rechnet, lohnt es sich,
über einen Ankauf nachzudenken", so Oliver Fischer weiter. Mit dieser
Herangehensweise beschäftigt er sich seit mehr als vier Jahrzehnten. In dieser
Zeit hat er weit über 3.000 Immobilieneinheiten gekauft, aufbereitet, aufgeteilt
oder verkauft. Seine Erfahrungen vermittelt er heute über fixundflip.de, wo er
bereits mehr als 2.800 Teilnehmer unterstützt hat. Dabei verfolgt er einen
kaufmännischen Ansatz, der auf marktgängige Immobilien, überschaubare
Aufwertungen und möglichst kurze Handelszyklen setzt.
Warum Oliver Fischer Immobilien möglichst vor der Veröffentlichung einkauft
Eine Möglichkeit, geeignete Immobilien frühzeitig zu finden, ist der sogenannte
Off-Market-Einkauf. Dabei werden Immobilien direkt von privaten Eigentümern oder
über Makler erworben, bevor sie auf den bekannten Portalen erscheinen. Durch
gezieltes Marketing lassen sich Verkäufer ansprechen, die ihre Immobilie abgeben
möchten, ohne sie zunächst öffentlich anzubieten. Das eröffnet die Möglichkeit,
frühzeitig über den Kaufpreis und die Bedingungen des Geschäfts zu verhandeln,
bevor ein breiter Wettbewerb entsteht. Dabei geht es allerdings nicht allein
darum, möglichst günstig einzukaufen. Ebenso wichtig ist, dass die Immobilie für
den späteren Weiterverkauf geeignet ist und sich mit dem Verkäufer eine für
beide Seiten passende Vereinbarung treffen lässt.
Eine wichtige Rolle spielt deshalb das persönliche Gespräch. "Nicht jeder
Verkäufer möchte unbedingt den höchsten Preis erzielen. Manchmal ist es den
Menschen viel wichtiger, dass sie ihre Immobilie schnell verkaufen können, sich
um möglichst wenig kümmern müssen und eine verlässliche Lösung bekommen",
erklärt Oliver Fischer. Im persönlichen Gespräch versucht er deshalb zunächst zu
verstehen, was dem Verkäufer wichtig ist und welche Herausforderungen mit dem
Immobilienverkauf verbunden sind. Das kann beispielsweise bei einer geerbten
Immobilie relevant sein, die noch vollständig möbliert ist und deren Verkauf für
die Angehörigen zusätzlichen Aufwand bedeutet. Auch ältere Eigentümer, die in
eine kleinere Wohnung oder eine Pflegeeinrichtung umziehen möchten, benötigen
mitunter Unterstützung. Je nach Situation bietet Oliver Fischer deshalb an,
Immobilien im vorhandenen Zustand zu übernehmen oder bei organisatorischen
Aufgaben zu helfen.
Marktanalyse vor dem Ankauf: Welche Immobilien sich tatsächlich verkaufen lassen
Doch selbst wenn sich mit einem Verkäufer eine passende Vereinbarung treffen
lässt, ist damit noch nicht sichergestellt, dass sich die Immobilie anschließend
gewinnbringend weiterverkaufen lässt. Entscheidend ist ebenso, ob sich nach der
Aufbereitung genügend Interessenten finden, die das Objekt kaufen können und
möchten. Deshalb untersucht Oliver Fischer bereits vor dem Ankauf, welche
Immobilien in der jeweiligen Region gefragt sind, welche Käufergruppen infrage
kommen und welchen Preis diese voraussichtlich bezahlen können. Dabei
berücksichtigt er nicht nur die Lage, sondern auch das Raumangebot, die
Infrastruktur und die finanziellen Möglichkeiten potenzieller Käufer. Denn eine
Immobilie kann noch so hochwertig ausgestattet sein: Wenn sie sich nur wenige
Menschen leisten können, wird der spätere Verkauf unter Umständen schwierig.
Besonders interessant sind für Oliver Fischer deshalb sogenannte
Brot-und-Butter-Immobilien, also gewöhnliche Wohnimmobilien, die den
Bedürfnissen einer breiten Käufergruppe entsprechen. Ein typisches Beispiel ist
ein Reihenhaus mit vier bis fünf Zimmern, das jungen Familien ausreichend Platz
bietet und zugleich bezahlbar bleibt. Solche Objekte können bei einem
marktgerechten Preis auf eine entsprechend große Nachfrage treffen.
Außergewöhnliche Luxusimmobilien oder Häuser mit umfangreichem Sanierungsbedarf
passen dagegen weniger zu seinem Ansatz, wenn sich Kosten und Verkaufschancen
nur schwer einschätzen lassen. "Wir sind Kaufleute und keine Bauleute. Wir
wollen keine Risiko- und Spekulationsobjekte, sondern Immobilien kaufen, für die
es bereits eine erkennbare Nachfrage gibt", betont Oliver Fischer. Entscheidend
ist für ihn daher nicht, wie außergewöhnlich eine Immobilie ist, sondern ob sie
sich mit überschaubarem Aufwand für eine möglichst große Käufergruppe attraktiv
machen und anschließend zu einem realistischen Preis verkaufen lässt.
Schlüsselübergabe und Zahlungsziel: Wie Oliver Fischer den Weiterverkauf
vorbereitet
Ist eine geeignete Immobilie gefunden, kommt es nicht allein auf den
vereinbarten Kaufpreis an. Auch die zeitlichen Bedingungen können darüber
entscheiden, wie wirtschaftlich sich das Geschäft abwickeln lässt. Oliver
Fischer versucht deshalb, bereits beim Ankauf eine frühzeitige Schlüsselübergabe
und ein längeres Zahlungsziel zu vereinbaren. So lässt sich beispielsweise
festlegen, dass die Aufbereitung unmittelbar nach Abschluss des notariellen
Kaufvertrags beginnen darf, während der Kaufpreis erst nach acht oder zwölf
Wochen fällig wird. Bei einer Immobilie, die sich innerhalb von etwa vier Wochen
aufwerten lässt, bleibt dadurch noch Zeit für die anschließende Vermarktung.
Findet sich innerhalb weiterer zwei bis drei Wochen ein Käufer, kann der
Weiterverkauf unter geeigneten Voraussetzungen bereits vertraglich vereinbart
werden, bevor der ursprüngliche Kaufpreis bezahlt werden muss.
Ein solcher Weiterverkauf kann grundsätzlich auch vor der eigenen Eintragung als
Eigentümer im Grundbuch vereinbart werden. Voraussetzung ist allerdings, dass
beide Kaufverträge rechtlich und zeitlich aufeinander abgestimmt sind. Zudem
bedeutet ein abgeschlossener Weiterverkaufsvertrag nicht automatisch, dass der
Verkaufserlös bereits zur Verfügung steht. Ob sich ein Geschäft auf diese Weise
abwickeln lässt, hängt deshalb nicht nur von der Nachfrage und dem Zustand der
Immobilie ab, sondern auch von einer sorgfältigen vertraglichen und finanziellen
Planung.
Vom einzelnen Immobiliengeschäft zum wiederholbaren Handelsmodell
Ein erfolgreich abgeschlossener Immobilienverkauf ist noch kein Beleg dafür,
dass sich das Ergebnis beliebig oft wiederholen lässt. Wer regelmäßig Immobilien
handeln möchte, muss aus seinen Erfahrungen lernen und eine Vorgehensweise
entwickeln, die sich auch auf weitere Objekte übertragen lässt. Genau darauf hat
Oliver Fischer seinen Ansatz über die Jahre ausgerichtet. Statt bei jedem
Geschäft neue Wege zu suchen, setzt er auf bewährte Methoden und klare
Entscheidungsgrundlagen. Das soll es ermöglichen, mehrere Immobiliengeschäfte im
Jahr abzuwickeln, ohne dass der organisatorische Aufwand mit jedem zusätzlichen
Objekt gleichermaßen wächst.
Dieses Wissen gibt Oliver Fischer heute über fixundflip.de an Menschen weiter,
die selbst in den Immobilienhandel einsteigen oder ihre bisherigen Geschäfte
systematischer gestalten möchten. Dabei vermittelt er nicht nur einzelne
Strategien für den An- und Verkauf, sondern das Zusammenspiel der verschiedenen
Entscheidungen, die über den wirtschaftlichen Erfolg eines Geschäfts bestimmen.
"Kaufe, was gekauft wird, mach es einfach schön und verkaufe besser als die
Konkurrenz. Das funktioniert aber nur, wenn du klare Prozesse hast, die du immer
wieder umsetzen kannst", fasst Oliver Fischer seinen Ansatz zusammen.
Sie möchten lernen, wie sich Immobiliengeschäfte bereits vor dem Ankauf fundiert
kalkulieren und Einkauf, Aufbereitung sowie Weiterverkauf aufeinander abstimmen
lassen? Dann nehmen Sie Kontakt zu Oliver Fischer
(https://www.oliverfischer.de/) auf und vereinbaren Sie einen Termin!
Pressekontakt:
Oliver Fischer
E-Mail: mailto:support@fixundflip.de
Webseite: https://www.OliverFischer.de
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/181933/6375509
OTS: Oliver Fischer
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