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Frankfurt am Main (ots) - Bei Kapitalanlageimmobilien entscheidet nicht allein
ein überzeugender Vertrieb darüber, ob sich ein Investment langfristig auszahlt.
Kaufpreis, Lage und Qualität müssen ebenso stimmen wie die wirtschaftliche
Perspektive des Objekts. Kerim Kakmaci kannte diese Herausforderung aus seinem
eigenen Immobilienunternehmen und zog daraus eine ungewöhnliche Konsequenz: Er
gab seine Firma auf und wechselte zur RELEVO Holding GmbH. Was ihn zu diesem
Schritt bewegte, erfahren Sie hier.
Wer eine Immobilie als Kapitalanlage kauft, trifft eine Entscheidung, deren
tatsächliche Qualität sich häufig erst Jahre später zeigt. Während sich
Finanzierung, mögliche Mieteinnahmen und steuerliche Effekte vergleichsweise
schnell darstellen lassen, ist deutlich schwieriger einzuschätzen, ob der
aufgerufene Kaufpreis auch langfristig durch die Immobilie getragen wird. Gerade
bei Angeboten mit hohen Abschreibungen oder steuerlichen Vorteilen kann der
Blick auf den eigentlichen Wert des Objekts dabei schnell in den Hintergrund
geraten. Wurde bereits beim Kauf zu viel bezahlt, kann sich das mitunter erst
bei einem späteren Verkauf bemerkbar machen, wenn der erzielbare Marktwert
hinter den ursprünglichen Erwartungen zurückbleibt. "Genau darin sehe ich eines
der großen Probleme unserer Branche: Eine Immobilie darf nicht erst durch
steuerliche Vorteile attraktiv gerechnet werden. Sie muss auch unabhängig davon
wirtschaftlich nachvollziehbar sein", erklärt Kerim Kakmaci von der RELEVO
Holding GmbH.
"Wer selbst Immobilien vermittelt, trägt dabei eine Verantwortung gegenüber
seinen Kunden. Deshalb wollte ich nur Objekte anbieten, bei denen ich Kaufpreis
und Qualität auch selbst nachvollziehen konnte", so Kerim Kakmaci weiter. Vor
seinem Wechsel zur RELEVO Holding GmbH führte er ein eigenes
Immobilienunternehmen und vermittelte Kapitalanlageimmobilien an Investoren.
Dabei war er auf einen externen Produktgeber angewiesen, mit dessen Angeboten er
jedoch zunehmend unzufrieden wurde. Aus seiner Sicht entsprach die Qualität der
Objekte nicht mehr dem, was er seinen Kunden guten Gewissens anbieten wollte.
Auf der Suche nach einer besseren Alternative kam Kerim Kakmaci schließlich mit
Elias Hackl, Gründer und Geschäftsführer der RELEVO Holding GmbH, ins Gespräch.
Der inhabergeführte Immobilienprojektentwickler konzentriert sich auf
Wohnimmobilien in Frankfurt am Main und dem Rhein-Main-Gebiet, entwickelt
angekaufte Objekte baulich und konzeptionell weiter und steuert wesentliche
Schritte von der Projektentwicklung bis zur langfristigen Bewirtschaftung
innerhalb der eigenen Unternehmensstruktur.
Warum Kerim Kakmaci die Immobilien von RELEVO selbst prüfen wollte
Bevor Kerim Kakmaci eine Zusammenarbeit mit der RELEVO Holding GmbH überhaupt in
Betracht zog, wollte er sich selbst ein Bild von den Immobilien machen.
Präsentationen und Kalkulationen reichten ihm dafür nicht aus. Aus seiner
bisherigen Tätigkeit kannte er den Unterschied zwischen einem überzeugend
aufbereiteten Angebot und der Frage, ob eine Immobilie diesen Eindruck auch in
der Praxis bestätigt. Also ging es für ihn nicht zuerst an den
Verhandlungstisch, sondern direkt zu den Projekten: Elias Hackl fuhr mit ihm
durch Frankfurt am Main und zeigte ihm ungefähr ein Dutzend bereits bestehender
beziehungsweise umgesetzter Projekte. Dabei interessierte ihn nicht nur der
Zustand einzelner Wohnungen. Er wollte nachvollziehen, zu welchen Konditionen
Immobilien angekauft werden, welche Entwicklungsmöglichkeiten bestehen und ob
Lage, Sanierung und spätere Vermietbarkeit wirtschaftlich zusammenpassen.
Was Kerim Kakmaci bei den Besichtigungen vorfand, bestätigte für ihn den
positiven Eindruck aus den ersten Gesprächen. Die bereits umgesetzten Projekte
entsprachen nach seiner Einschätzung deutlich stärker den Anforderungen, die er
aus seiner bisherigen Tätigkeit an Kapitalanlageimmobilien entwickelt hatte. Bei
seiner weiteren Prüfung fiel ihm zudem ein wesentlicher Unterschied zu seinem
bisherigen Geschäftsmodell auf. Mit seinem eigenen Unternehmen hatte er
Immobilien eines externen Produktgebers vermittelt. Welche Objekte angekauft und
wie diese entwickelt wurden, lag damit außerhalb seines Einflusses.
Bei der RELEVO Holding GmbH zeigte sich dagegen eine andere Struktur:
Wesentliche Schritte von Ankauf und Projektentwicklung über die bauliche
Umsetzung bis zur späteren Bewirtschaftung werden innerhalb einer eng verzahnten
Struktur gesteuert. Hinzu kommt ein eigener Immobilienbestand, durch den Fragen
der Vermietbarkeit, Instandhaltung und langfristigen Entwicklung bereits aus der
Perspektive eines Eigentümers in die Projektplanung einfließen. Damit bekam
Kerim Kakmaci direkten Einblick in Strukturen und Prozesse, die er zuvor nur von
außen beurteilen konnte. Auch die Konzentration auf Frankfurt am Main und die
dort gesammelte Erfahrung mit Projektentwicklung und Immobilienbestand bezog er
in seine Entscheidung ein. "Wenn ich meinen Kunden eine Immobilie empfehle,
möchte ich selbst davon überzeugt sein, dass sie meinen Qualitätsansprüchen
entspricht. Dafür wollte ich nicht länger allein darauf vertrauen müssen, wie
ein externer Produktgeber seine Immobilien auswählt und entwickelt", erklärt
Kerim Kakmaci.
Wenn steuerliche Vorteile den Kaufpreis überdecken
Mit dem Einblick in Ankauf und Entwicklung war für Kerim Kakmaci allerdings erst
ein Teil seiner Prüfung abgeschlossen. Aus seiner bisherigen Branchenerfahrung
kannte er auch Angebote, bei denen hohe Abschreibungsmöglichkeiten oder andere
steuerliche Effekte einen vergleichsweise hohen Kaufpreis zunächst attraktiver
erscheinen ließen. Für Anleger können solche Vorteile die individuelle Rechnung
verbessern. Sie ändern jedoch nichts daran, welchen Wert die Immobilie selbst am
Markt besitzt.
Ob ein Anleger beim Kauf tatsächlich zu viel bezahlt hat, wird nicht immer
sofort deutlich. Gerade bei einer langfristig gehaltenen Immobilie kann die
Differenz zum realistisch erzielbaren Marktwert zunächst in den Hintergrund
treten, solange das Objekt gehalten und vermietet wird. Erst bei einem späteren
Verkauf zeigt sich möglicherweise, dass der erzielbare Marktwert hinter den
ursprünglichen Erwartungen zurückbleibt. Kerim Kakmaci achtete deshalb darauf,
ob Kaufpreis, Lage, Objektqualität und Vermietbarkeit auch ohne mögliche
Steuervorteile wirtschaftlich zusammenpassen. Steuerliche Auswirkungen können je
nach Immobilie und persönlicher Situation des Käufers zusätzlich relevant sein,
müssen jedoch individuell durch einen qualifizierten Steuerberater beurteilt
werden.
Als aus der Produktsuche eine berufliche Entscheidung wurde
Nach der Prüfung der Projekte stand für Kerim Kakmaci fest, dass er die
Immobilien der RELEVO Holding GmbH seinen eigenen Kunden anbieten wollte. Damit
hatte er zunächst genau das gefunden, wonach er gesucht hatte. Eine
Zusammenarbeit über sein bestehendes Immobilienunternehmen kam allerdings nicht
infrage, weil die RELEVO Holding GmbH ihre Immobilien nicht über externe
Vertriebe vermarkten wollte. Für Kerim Kakmaci bedeutete das: Die Projekte
hatten ihn überzeugt, mit seinem bisherigen Geschäftsmodell konnte er sie jedoch
nicht vertreiben.
Zur gleichen Zeit suchte die RELEVO Holding GmbH einen Head of Sales. Damit
eröffnete sich für Kerim Kakmaci eine Möglichkeit, die bei seiner ursprünglichen
Suche überhaupt keine Rolle gespielt hatte. Er hatte neben seiner Akademie für
Kommunikations- und Führungskräfte-Training bereits ein eigenes
Immobilienunternehmen aufgebaut und weder nach einer neuen Position noch nach
einem beruflichen Neustart gesucht. Dass er einen Wechsel dennoch ernsthaft in
Betracht zog, lag vor allem daran, wie sehr ihn die Projekte und das
dahinterstehende Geschäftsmodell bei seiner vorherigen Prüfung überzeugt hatten.
Schließlich entschied er sich, sein bisheriges Unternehmen aufzugeben und als
Head of Sales zur RELEVO Holding GmbH zu wechseln. "Ich hatte nicht vor, mein
Unternehmen aufzugeben. Ursprünglich wollte ich Immobilien finden, die ich
meinen Kunden guten Gewissens anbieten kann. Dass daraus am Ende eine berufliche
Entscheidung für mich selbst wurde, hatte ich überhaupt nicht erwartet", erklärt
Kerim Kakmaci.
Vom externen Vertrieb zum Head of Sales
Heute verantwortet Kerim Kakmaci als Head of Sales den Vertrieb der RELEVO
Holding GmbH und betreut sowohl Anleger beim Kauf ihrer ersten
Kapitalanlageimmobilie als auch erfahrene Investoren mit bestehenden Portfolios.
Dabei kommt ihm nicht nur die Branchenerfahrung mit seiner eigenen
Immobilienfirma zugute, sondern vor allem auch seine 23 Jahre Erfahrung als
Unternehmer und Kommunikationstrainer. Er kennt die Fragen, die vor einer
Kaufentscheidung entstehen, und weiß aus eigener Erfahrung, an welchen Stellen
Anleger genauer hinschauen sollten. Gleichzeitig hat sich seine eigene Rolle
verändert: Statt Immobilien eines externen Produktgebers zu vermitteln, arbeitet
er heute unmittelbar mit dem Unternehmen zusammen, das die Objekte ankauft und
entwickelt.
Diese Nähe zu den Projekten ermöglicht es Kerim Kakmaci, seine Erfahrung aus dem
Immobilienvertrieb mit einem direkten Einblick in Ankauf, Entwicklung und
wirtschaftliche Kalkulation zu verbinden. Dieses Wissen bringt er heute mit
seinem sechsköpfigen Vertriebsteam der RELEVO Holding in die Beratung ihrer
Kunden ein und kann dabei auf Immobilien zurückgreifen, die er nach seiner
eigenen Branchenerfahrung deutlich stärker bewertet als die Produkte, die er
zuvor vermittelt hatte. "Für mich war der Wechsel kein Abschied von dem, was ich
vorher aufgebaut hatte. Ich konnte meine Erfahrung mitnehmen und sie heute für
Immobilien einsetzen, von denen ich selbst zu 101 Prozent überzeugt bin",
erklärt Kerim Kakmaci.
Sie suchen eine Kapitalanlageimmobilie, bei der nicht allein steuerliche
Vorteile, sondern auch Kaufpreis, Lage und wirtschaftliche Perspektive
überzeugen? Dann melden Sie sich jetzt bei den Experten der RELEVO Holding GmbH
(https://www.relevoholding.de/) und erfahren Sie, welche Immobilien für Ihre
persönliche Anlagestrategie infrage kommen!
Pressekontakt:
RELEVO Holding GmbH
Vertreten durch: Renick Jenull und Elias Hackl
E-Mail: mailto:office@relevoholding.de
Website: https://www.relevoholding.de/
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