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Taucha (ots) - Wer sich beruflich neu orientiert, trifft derzeit häufig auf
steigende Anforderungen an Erfahrung, Qualifikationen und Zertifikate. Die
Selbstständigkeit kann deshalb eine Alternative sein - zumal die Vorbereitung
auf die Gründung unter bestimmten Voraussetzungen durch ein AVGS-gefördertes
Existenzgründungscoaching unterstützt werden kann. Wie Tobias Wolfrum angehende
Gründer auf diesem Weg begleitet und worauf es beim Aufbau eines tragfähigen
Unternehmens ankommt, erfahren Sie hier.
Der Arbeitsmarkt stellt viele Menschen, die sich beruflich verändern möchten,
derzeit vor eine schwierige Entscheidung. Trotz Fachwissen und jahrelanger
Erfahrung reichen die bisherigen Qualifikationen für den nächsten
Karriereschritt nicht immer aus. Eine Alternative kann darin liegen, die eigenen
Fähigkeiten für eine Selbstständigkeit zu nutzen. Denn dort entscheidet weniger,
ob jemand sämtliche Anforderungen einer Stellenausschreibung erfüllt, sondern ob
er mit seinem Angebot ein konkretes Problem löst, für das Kunden bereit sind zu
bezahlen. Damit beginnt allerdings eine neue Herausforderung: Aus der eigenen
Fachkompetenz müssen ein tragfähiges Angebot, eine klare Positionierung und eine
funktionierende Kundengewinnung entstehen. Gleichzeitig müssen Gründer plötzlich
Entscheidungen treffen, für die es keinen Vorgesetzten und keinen vorgegebenen
Weg mehr gibt. "Viele haben jahrelang erfolgreich in ihrem Beruf gearbeitet und
erleben bei der Gründung trotzdem eine völlig neue Unsicherheit. Plötzlich gibt
es niemanden mehr, der ihnen sagt, ob sie auf dem richtigen Weg sind. Genau das
hält manche länger zurück, als eigentlich nötig wäre", sagt Tobias Wolfrum von
Tobias Wolfrum Consulting.
"Wer gründet, muss nicht auf jede neue Situation bereits eine Antwort haben.
Entscheidend ist, die richtigen Fragen mit erfahrenen Sparringspartnern zu
klären und daraus fundierte Entscheidungen für das eigene Unternehmen
abzuleiten", erklärt Tobias Wolfrum. Die Herausforderungen einer Gründung kennt
er dabei aus eigener Erfahrung. Mit 19 Jahren machte er sich erstmals
selbstständig, scheiterte nach rund vier Jahren jedoch daran, sein Angebot
verlässlich zu verkaufen und genügend Kunden zu gewinnen. Daraufhin beschäftigte
er sich intensiv mit Marketing und Vertrieb und entwickelte sich beruflich bis
zum Vertriebsleiter bei DHL Express. In seiner weiteren Laufbahn sammelte er
über 16 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Führung, verantwortete Teams mit bis zu
30 Mitarbeitenden und gründete selbst mehr als fünf Unternehmen. Parallel dazu
vertiefte er sein Wissen durch zahlreiche Qualifikationen, unter anderem als
Vertriebsspezialist (TÜV), Projektmanager (IHK), psychologischer Berater (ILS)
und zertifizierter Coach (Dr. Migge). Auch im internationalen Management (DPDHL)
bildete er sich weiter und wurde für seine Leistungen im Vertrieb mehrfach mit
dem "Überflieger"-Award im DACH-Raum (CWS) ausgezeichnet. Heute verbindet er
diese fachlichen Kenntnisse mit seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung und
unterstützt mit Tobias Wolfrum Consulting angehende Gründer gemeinsam mit einem
Netzwerk unternehmerisch erfahrener Experten beim Aufbau ihres Unternehmens.
Tobias Wolfrum Consulting setzt bei der individuellen Ausgangslage an
Eine Gründung verläuft selten nach einem festen Schema. Während manche Gründer
ihre Geschäftsidee noch schärfen müssen, beschäftigen sich andere bereits mit
konkreten Fragen zu Angebot, Kundengewinnung oder Vertrieb. Allgemeine
Gründungsseminare können hierzu wichtige Grundlagen vermitteln. Sobald jedoch
konkrete Entscheidungen für das eigene Unternehmen anstehen, müssen die
Antworten zur jeweiligen Situation passen.
Um diese individuelle Begleitung abzubilden, arbeitet Tobias Wolfrum Consulting
mit einem Netzwerk aus 31 unternehmerisch erfahrenen Experten zusammen. Sie alle
sind selbstständig und bringen neben unterschiedlichen fachlichen Schwerpunkten
eigene Erfahrungen aus dem Unternehmertum mit. Welcher Experte einen Gründer
begleitet, richtet sich dabei auch nach dessen Geschäftsmodell und Branche. Wer
beispielsweise ein E-Commerce-Unternehmen aufbaut, kann so mit jemandem
zusammenarbeiten, der selbst Unternehmen in diesem Bereich führt. Das Spektrum
reicht dabei vom Handwerk über Beratung und Coaching bis zu verschiedenen
Dienstleistungs- und Handelsbereichen.
Warum der Vertrieb von Anfang an zur Gründung gehört
Doch ganz unabhängig vom Geschäftsmodell werden die ersten Kunden früher oder
später zum entscheidenden Faktor. Gerade deshalb spielt der Vertrieb für Tobias
Wolfrum von Beginn an eine wichtige Rolle. "Manche Gründer machen Logo und
Website zum allerersten Schritt und verlieren sich darin. Das bringt allerdings
gar nichts. Mein Grundsatz lautet daher: Mach es am Kunden. Frag deinen Kunden",
betont er. Statt Angebot, Website und weitere Strukturen erst vollständig
auszuarbeiten, sollen Gründer also möglichst früh mit potenziellen Kunden ins
Gespräch kommen. Denn erst dort erfahren sie, welche Fragen tatsächlich
entstehen, welche Einwände wiederkehren und an welchen Stellen das Angebot noch
geschärft werden muss.
Damit diese Gespräche die richtigen Erkenntnisse liefern, müssen Gründer
allerdings zunächst wissen, wen sie mit ihrem Angebot tatsächlich erreichen
wollen. Das ist nicht immer so eindeutig, wie es zunächst scheint: Die Person,
die eine Leistung nutzt, ist schließlich nicht zwangsläufig auch diejenige, die
dafür bezahlt oder die Kaufentscheidung trifft. Wer diesen Unterschied nicht
berücksichtigt, richtet seine Vermarktung womöglich an die falschen Menschen.
Und selbst wenn die Zielgruppe stimmt, führt nicht jedes Interesse zu einem
Auftrag. Auch ein gut geführtes Gespräch kann mit einer Absage enden und gerade
zu Beginn schnell Zweifel am eigenen Vorhaben auslösen. Für Tobias Wolfrum ist
deshalb entscheidend, ein Nein nicht persönlich zu nehmen, sondern als Teil des
Vertriebs zu verstehen. Gründer sollten vielmehr hinterfragen, woran ein
Gespräch gescheitert ist und was sie beim nächsten Mal besser machen können.
Von der Beratung in die Umsetzung: Warum Gründer früh selbst ins Handeln kommen
Genau dieses Lernen aus der Praxis prägt auch die weitere Zusammenarbeit mit dem
Team von Tobias Wolfrum Consulting. Statt die nächsten Schritte lediglich mit
den Gründern zu besprechen, setzen diese sie anschließend selbst um. Soll
beispielsweise eine Kooperation entstehen, bereitet der zuständige Experte
gemeinsam mit dem Gründer das Vorgehen vor. Danach nimmt dieser selbst Kontakt
auf und führt das Gespräch. So übernimmt der Gründer bereits während der
Beratung Aufgaben, für die er später ohnehin selbst verantwortlich ist. Gerade
zu Beginn wollen viele Gründer dabei möglichst schnell erste Ergebnisse erzielen
und mit ihrer Selbstständigkeit Geld verdienen. Problematisch wird es, wenn
daraus die Erwartung entsteht, dass jeder Schritt sofort funktionieren muss.
Denn wer jede Entscheidung unter unmittelbaren Erfolgsdruck stellt, erschwert
sich damit auch das Ausprobieren und Lernen in dieser frühen Phase. "Dieses 'Es
muss jetzt funktionieren' sorgt im Kopf für eine Blockade. Gerade das ist es,
was Gründer nicht brauchen", betont Tobias Wolfrum.
Umso wichtiger ist es aus seiner Sicht, nicht alle Herausforderungen
gleichzeitig lösen zu wollen, sondern sich auf die jeweils anstehenden Aufgaben
zu konzentrieren. Und die reichen beim Aufbau eines Unternehmens weit über
Kundengewinnung und Vertrieb hinaus. Gemeinsam mit den Gründern prüft das Team
deshalb beispielsweise, welche wiederkehrenden Tätigkeiten sich vereinfachen
oder mit digitalen Werkzeugen unterstützen lassen. Auch künstliche Intelligenz
kann dabei zum Einsatz kommen, etwa bei Aufgaben im Umfeld der vorbereitenden
Buchhaltung. Bei rechtlichen und steuerlichen Fragestellungen hilft Tobias
Wolfrum Consulting dabei, relevante Themen frühzeitig zu erkennen und die
nächsten Schritte vorzubereiten. Erfordert ein Fall eine individuelle rechtliche
oder steuerliche Beratung, zieht das Team entsprechend qualifizierte
Rechtsanwälte oder Steuerberater hinzu.
Wie der AVGS den Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtern kann
Eine Begleitung durch erfahrene Unternehmer kann angehenden Gründern helfen, die
vielen Entscheidungen beim Aufbau des eigenen Unternehmens nicht allein treffen
zu müssen. Gerade vor der Gründung stellt sich allerdings auch die Frage, wie
eine solche Unterstützung finanziert werden kann. Unter bestimmten
Voraussetzungen müssen Gründer die Kosten dafür nicht selbst tragen: Wer
arbeitslos oder von Arbeitslosigkeit bedroht ist, kann über einen Aktivierungs-
und Vermittlungsgutschein (AVGS) ein gefördertes Existenzgründungscoaching in
Anspruch nehmen. So können Gründer ihr Vorhaben professionell vorbereiten, ohne
sich bereits endgültig auf die Selbstständigkeit festlegen zu müssen. "Das
Geniale am geförderten Coaching ist, dass es für die Teilnehmenden komplett
risikolos ist. Es entstehen ihnen keine Kosten, selbst wenn sie während des
Coachings feststellen, dass die Selbstständigkeit doch nicht der richtige Weg
für sie ist", erklärt Tobias Wolfrum.
Welche Förderung im konkreten Fall infrage kommt, klärt das Team gemeinsam mit
den Gründern und begleitet sie bei den notwendigen Schritten bis zur
Antragstellung. Dabei empfiehlt Tobias Wolfrum, Möglichkeiten wie den AVGS
gezielt anzusprechen, statt sich mit einem allgemeinen Verweis auf andere
Anlaufstellen zufriedenzugeben. Neben dem AVGS kann beim Schritt aus der
Arbeitslosigkeit beispielsweise auch der Gründungszuschuss relevant sein. Wird
eine Förderung abgelehnt, unterstützt das Team je nach Fall auch im weiteren
Widerspruchsprozess. Ob eine Förderung bewilligt wird und in welcher Höhe,
entscheidet jedoch immer die zuständige Stelle.
Wie Tobias Wolfrum Consulting Gründer über den Start hinaus begleitet
Mit der Gründung endet der Aufbau eines Unternehmens allerdings noch nicht.
Sobald die ersten Kunden gewonnen sind, entstehen neue Herausforderungen. Dann
geht es beispielsweise darum, die Kundengewinnung auszubauen, mit steigender
Auslastung umzugehen oder Abläufe im Geschäftsalltag weiterzuentwickeln. Deshalb
begleitet Tobias Wolfrum Consulting viele Kunden je nach Entwicklung ihres
Unternehmens über einen Zeitraum von zwölf bis 24 Monaten.
Auch nach der Gründung sollen Unternehmer lernen, eigenständig Entscheidungen zu
treffen und ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. Dabei stehen ihnen die Experten
von Tobias Wolfrum Consulting weiterhin als Sparringspartner zur Seite. Je nach
Bedarf unterstützen sie aber auch direkt bei der Umsetzung, übernehmen einzelne
Aufgaben oder entwickeln gemeinsam mit den Unternehmern neue Ideen weiter.
"Gründer müssen ihren eigenen Weg gehen und ihre eigenen Entscheidungen treffen.
Aber sie müssen nicht jeden Fehler erst selbst machen, um daraus lernen zu
können", so Tobias Wolfrum abschließend.
Sie möchten aus Ihrer Geschäftsidee ein tragfähiges Unternehmen entwickeln und
die nächsten Schritte gezielt angehen? Dann wenden Sie sich an Tobias Wolfrum
Consulting (http://www.tobiaswolfrum.de) und vereinbaren Sie Ihren
unverbindlichen Klarheitscheck. In nur 15 Minuten erfahren Sie, wo Ihre Gründung
aktuell steht und welcher nächste Schritt für Sie sinnvoll ist!
Pressekontakt:
Tobias Wolfrum Consulting
Inh. Tobias Wolfrum
E-Mail: mailto:info@tobiaswolfrum.de
Webseite: http://www.tobiaswolfrum.de
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/183631/6371355
OTS: Tobias Wolfrum Consulting
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