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Recklinghausen (ots) - Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung privat
verkaufen möchte, will häufig vor allem eines: die Maklerprovision sparen. Doch
was zunächst nach einer finanziell sinnvollen Entscheidung aussieht, kann
schnell teuer werden. Bereits eine Fehleinschätzung von fünf Prozent bedeutet
bei einem Immobilienwert von 300.000 Euro eine Differenz von 15.000 Euro. Gerade
im Ruhrgebiet, wo sich Immobilien hinsichtlich Lage, Zustand und Nachfrage
erheblich unterscheiden können, ist eine realistische Bewertung entscheidend.
Marlon Müller von Brummelt & Müller Immobilien GmbH erklärt, welche Fehler beim
privaten Immobilienverkauf besonders häufig auftreten und warum eine
erfolgreiche Vermarktung weit mehr erfordert als ein Inserat auf einem
Immobilienportal.
Warum Eigentümer den Wert ihrer Immobilie häufig falsch einschätzen
Wer eine Immobilie privat verkaufen möchte, steht zunächst vor einer
grundlegenden Frage: Was ist das Haus oder die Wohnung tatsächlich wert? Viele
Eigentümer orientieren sich an vergleichbaren Angeboten auf Immobilienportalen.
Doch die dort veröffentlichten Preise entsprechen nicht zwangsläufig den
tatsächlich erzielten Verkaufspreisen.
Hinzu kommt die emotionale Bindung. Wer jahrzehntelang in einer Immobilie
gelebt, sie selbst modernisiert oder innerhalb der Familie übernommen hat,
bewertet bestimmte Eigenschaften häufig anders als potenzielle Käufer.
" Wenn Eigentümer ihre Immobilie deutlich zu teuer anbieten, bleibt die
Nachfrage häufig aus. Wird sie dagegen zu günstig inseriert, besteht das Risiko,
dass erhebliches Verkaufspotenzial verschenkt wird ", erklärt Marlon Müller von
Brummelt & Müller Immobilien.
Eine professionelle Immobilienbewertung
(https://www.bundm-immobilien.de/immobilienbewertung) berücksichtigt deshalb
nicht nur aktuelle Vergleichsangebote, sondern auch die Entwicklung
vergleichbarer Objekte, deren Vermarktungsdauer sowie Lage, Ausstattung und
Zustand.
Zu hoher Angebotspreis: Warum Immobilien zum Ladenhüter werden
Besonders problematisch ist nach Marlon Müllers Erfahrung ein überhöhter
Angebotspreis. Viele Privatverkäufer kalkulieren bewusst einen großzügigen
Verhandlungsspielraum ein. Bleiben die Anfragen aus, wird der Preis nach einigen
Wochen reduziert.
Gerade auf regionalen Immobilienmärkten wie in Recklinghausen und anderen
Städten des Ruhrgebiets kann diese Strategie nach hinten losgehen.
Kaufinteressenten beobachten Angebote häufig über längere Zeit und erkennen,
wenn eine Immobilie trotz Preissenkung weiterhin verfügbar ist.
" Wenn eine Immobilie seit Monaten online steht, fragen sich Interessenten
irgendwann, warum sie noch niemand gekauft hat. Das kann die
Verhandlungsposition des Verkäufers erheblich schwächen ", erläutert Marlon
Müller.
Auch ein zu niedriger Angebotspreis ist nicht automatisch ein Vorteil. Werden
gleichzeitig schlechte Fotos verwendet, wichtige Informationen weggelassen oder
ungeeignete Vermarktungsplattformen gewählt, kann selbst eine attraktive
Immobilie hinter ihren Möglichkeiten zurückbleiben.
Schlechte Fotos und fehlende Informationen kosten Kaufinteressenten
Zu den häufigsten Fehlern beim Hausverkauf gehört eine unzureichende
Präsentation. Wenige Handyfotos, unvollständige Objektbeschreibungen oder
fehlende Grundrisse erschweren es Kaufinteressenten, sich ein realistisches Bild
von der Immobilie zu machen.
Dabei entscheidet häufig schon der erste Eindruck darüber, ob ein Interessent
überhaupt eine Besichtigung vereinbart.
Brummelt & Müller Immobilien setzt deshalb auf professionelle
Immobilienfotografie, aussagekräftige Exposés und eine strukturierte
Vermarktung. Dazu können auch Drohnenaufnahmen, Videos und aufbereitete
Grundrisse gehören.
" Ein professioneller Immobilienfotograf beschäftigt sich jeden Tag damit,
Immobilien bestmöglich darzustellen. Das ist etwas anderes, als nebenbei ein
paar Fotos mit dem Smartphone zu machen ", so Marlon Müller.
Entscheidend sei jedoch nicht eine einzelne Maßnahme, sondern das Zusammenspiel
aus Preisgestaltung, Präsentation und Vermarktungsstrategie
(https://www.bundm-immobilien.de/unser-verkaufsprozess) .
Warum zu wenige Besichtigungen den Verkauf gefährden können
Wer eine Immobilie ohne Makler verkaufen möchte, versucht häufig, den zeitlichen
Aufwand möglichst gering zu halten. Manche Eigentümer verlangen deshalb bereits
vor der ersten Besichtigung eine Finanzierungsbestätigung.
Aus Sicht von Marlon Müller kann eine solche Einschränkung jedoch dazu führen,
dass potenzielle Käufer unnötig ausgeschlossen werden.
" Je mehr ernsthafte Kaufinteressenten wir für eine Immobilie gewinnen, desto
größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir einen marktgerechten Verkaufspreis
erzielen ", erklärt der Immobilienexperte.
Bei Brummelt & Müller Immobilien werden Interessenten deshalb zunächst
telefonisch kontaktiert. Dabei lassen sich grundlegende Fragen klären und
offensichtlich ungeeignete Anfragen herausfiltern, ohne den Kreis möglicher
Käufer vorschnell einzuschränken.
Auch die Besichtigung selbst sollte sorgfältig vorbereitet sein. Eine gepflegte
Immobilie, vollständige Informationen und ein klar strukturierter Ablauf können
entscheidend dazu beitragen, dass Interessenten eine fundierte Kaufentscheidung
(https://www.bundm-immobilien.de/kaufberatung) treffen.
Denn neben dem Preis spielt auch das persönliche Gefühl eine wichtige Rolle.
Käufer müssen sich vorstellen können, künftig in der Immobilie zu leben.
Unvollständige Unterlagen und verschwiegene Mängel werden zum Risiko
Ein weiterer häufig unterschätzter Bereich beim privaten Immobilienverkauf sind
die erforderlichen Unterlagen. Dazu gehören je nach Objekt unter anderem
Grundbuchinformationen, Grundrisse, Wohnflächenangaben, Energieausweis und
weitere Dokumente, die Kaufinteressenten oder finanzierende Banken benötigen.
Fehlen wichtige Unterlagen, kann sich der Verkaufsprozess erheblich verzögern.
Im ungünstigen Fall scheitert eine bereits weit fortgeschrittene
Kaufentscheidung.
" Wir prüfen vor der Vermarktung nicht nur die Angaben in den vorhandenen
Unterlagen, sondern auch deren Vollständigkeit. Fehlen wichtige Dokumente,
organisieren wir deren Beschaffung oder Erstellung ", erläutert Marlon Müller.
Besondere Vorsicht ist zudem bei bekannten Mängeln geboten.
Feuchtigkeitsschäden, undichte Leitungen oder andere erhebliche Probleme sollten
gegenüber Kaufinteressenten transparent behandelt werden. Werden
offenbarungspflichtige Mängel arglistig verschwiegen, können unter bestimmten
Voraussetzungen Schadensersatzansprüche oder sogar eine Rückabwicklung des
Kaufvertrags drohen.
Auch ein Immobilienmakler kann Verkäufer nicht vollständig von ihren rechtlichen
Pflichten entbinden. Umso wichtiger sind sorgfältige Angaben und eine
nachvollziehbare Dokumentation.
Immobilie ohne Makler verkaufen: Ist die gesparte Provision wirklich ein
Vorteil?
Grundsätzlich kann jeder Eigentümer sein Haus oder seine Wohnung selbst
verkaufen. Entscheidend ist jedoch, ob ausreichend Marktkenntnis, Zeit und
Erfahrung vorhanden sind, um den gesamten Prozess professionell zu organisieren.
Von der Immobilienbewertung über die Vermarktung und Besichtigungen bis zu
Preisverhandlungen und der Vorbereitung des Notartermins sind zahlreiche
Entscheidungen zu treffen.
" Wer bei einer Immobilie im Wert von 300.000 Euro nur fünf Prozent daneben
liegt, spricht bereits über 15.000 Euro. Bei solchen Summen sollte man genau
überlegen, wie viel Vorbereitung und Fachwissen man in den Verkauf investiert ",
sagt Müller.
Die Maklerprovision bleibt dabei ein Kostenfaktor, der gegen die Leistungen und
den möglichen Mehrwert einer professionellen Vermarktung abgewogen werden muss.
Ein höherer Verkaufspreis ist auch mit Makler nicht garantiert.
Fazit: Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt mit der richtigen
Vorbereitung
Ob Einfamilienhaus in Recklinghausen oder Eigentumswohnung in einer anderen
Stadt des Ruhrgebiets: Wer seine Immobilie verkaufen möchte, sollte den Aufwand
und die finanziellen Risiken nicht unterschätzen.
Ein realistischer Angebotspreis, vollständige Unterlagen, professionelle Fotos
und eine strukturierte Interessentenbetreuung schaffen wichtige Voraussetzungen
für einen erfolgreichen Verkauf.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht allein, ob sich beim
Immobilienverkauf die Maklerprovision sparen lässt. Vielmehr sollten Eigentümer
prüfen, mit welcher Verkaufsstrategie
(https://www.bundm-immobilien.de/unser-verkaufsprozess) sie unter
Berücksichtigung aller Kosten das bestmögliche Ergebnis erzielen können.
Weiterführende Informationen finden Sie unter: http://www.bundm-immobilien.de/
Pressekontakt:
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Am Lohtor 4
45657 Recklinghausen
Telefon: 02361 9910929
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OTS: Brummelt & Müller Immobilien GmbH
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