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Dortmund (ots) - Die Wertkraft GmbH & Co. KG verbindet den Vertrieb von
Photovoltaikanlagen, Batteriespeichern und Wärmepumpen mit der technischen
Umsetzung durch Fachbetriebe. Dafür stellt das Unternehmen eine Plattform
bereit, die von der Kundengewinnung über die Beratung bis zur Auftragsabwicklung
zahlreiche Prozesse organisiert. Seit 2020 hat das Unternehmen, das zuvor unter
dem Namen B&C Solartechnik tätig war, auf diese Weise hunderte Anlagen mit einem
Auftragsvolumen von mehr als zehn Millionen Euro vermittelt.
Drei Beteiligte, ein gemeinsames Ziel
Ein Abschluss allein ist noch kein gutes Geschäft. Entscheidend ist, was davor
und danach passiert: Wurde der Kunde so beraten, dass er eine fundierte
Entscheidung treffen kann? Ist das verkaufte Projekt technisch und
wirtschaftlich realisierbar? Kann der ausführende Betrieb damit profitabel
arbeiten? Und kann sich der Berater darauf verlassen, dass seine Zusagen
anschließend eingehalten werden? Wertkraft setzt genau an dieser Schnittstelle
an.
Hinter Wertkraft steht kein neu geschaffenes Vertriebskonstrukt. Hervorgegangen
aus der B&C Solartechnik, ist das Team seit 2020 am Markt und hat hunderte
Energieprojekte vermittelt. Das System, das heute Wertkraft heißt, ist dabei
nicht am Reißbrett entstanden. Es wurde über mehrere Jahre anhand realer Kunden,
Projekte und Partner kontinuierlich entwickelt, erprobt und verbessert.
Seit 2020 gewachsen und über Jahre systematisiert
Das heutige Geschäftsmodell wurde über mehrere Jahre anhand realer
Kundenprojekte und der Zusammenarbeit mit Partnerbetrieben entwickelt. Dabei
entstanden aus einzelnen Vertriebsprozessen nach und nach standardisierte
Abläufe.
Heute gehören dazu die hauseigene Leadgenerierung über eigene Marketingkanäle,
selbst entwickelte Software und ein festes Telefonteam zur Vorqualifizierung
potenzieller Kunden. Hinzu kommen strukturierte Beratungsprozesse, Customer
Success und Win-Back-Maßnahmen sowie ein vollständig eingerichtetes Backoffice,
das unter anderem Controlling, Kennzahlen und Abrechnungen übernimmt. Ergänzt
wird das System durch eine eigene Akademie zur Ausbildung der Vertriebspartner.
Wertkraft versteht sich deshalb weder als klassischer Vertrieb noch als
Marketingdienstleister. Das Unternehmen betreibt eine vollständig organisierte
Vermarktungsplattform, vom Eigenheim bis zum Großprojekt.
Beratung mit einem reproduzierbar hohen Standard
Ein wesentlicher Teil des Systems betrifft die Beratungsqualität. Denn gute
Beratung soll bei Wertkraft nicht davon abhängen, welcher Verkäufer zufällig vor
dem Kunden sitzt. Einheitliche Produktdaten, Kalkulationsgrundlagen und digitale
Prozesse sorgen dafür, dass Berater auf derselben fachlichen Grundlage arbeiten.
Gleichzeitig werden die Berater über die eigene Wertkraft-Akademie ausgebildet.
Zertifizierte Schulungen, Prüfungen und verbindliche Wissensstandards sollen
sicherstellen, dass nicht nur Verkaufstechniken beherrscht werden, sondern
Produkte, Wirtschaftlichkeit und Realisierbarkeit verstanden werden.
Karriere im PV-Vertrieb ohne Strukturvertrieb
Auch für Vertriebspartner ist das System bewusst anders aufgebaut. Wer im
Vertrieb erfolgreich sein will, stößt häufig auf dieselben Herausforderungen:
Woher kommen kontinuierlich qualifizierte Leads? Wer organisiert das Marketing
und erstellt Angebote? Wer beantwortet technische Rückfragen und kümmert sich
nach der Unterschrift um den Auftrag?
Bei Wertkraft sollen diese Aufgaben nicht beim einzelnen Berater hängen bleiben.
Er kann sich auf die Kundenberatung und den Verkauf konzentrieren, während die
Organisation im Hintergrund die weiteren Abläufe übernimmt. Startpakete,
Ausrüstungsgebühren oder mehrstufige Strukturen gehören nicht zum Modell.
Wertkraft ist kein Strukturvertrieb.
Hinzu kommt eine breite Produktpalette aus Photovoltaikanlagen,
Batteriespeichern und Wärmepumpen. Dadurch können Berater unterschiedliche
Technologien und Kombinationen anbieten und bestehende Kundenbeziehungen
weiterentwickeln. Für leistungsstarke Vertriebspartner ergeben sich damit
zusätzliche Verdienst- und Entwicklungsmöglichkeiten. Auch ein deutlich
sechsstelliges Jahreseinkommen ist nach Unternehmensangaben möglich, ohne dafür
eine eigene Vertriebsorganisation mit Personal, Marketing und operativer
Projektabwicklung aufbauen zu müssen.
Gesundes Wachstum für ausführende Betriebe
Auf der anderen Seite der Plattform stehen die ausführenden Fachbetriebe. Für
sie stellt sich eine andere Frage: Wie lässt sich wachsen, ohne parallel eine
eigene Vertriebsorganisation mit erheblichen Fixkosten aufbauen zu müssen? Denn
noch bevor der erste zusätzliche Auftrag geschrieben wird, kann daraus eine
sechsstellige Kostenstruktur entstehen.
Wertkraft dreht dieses Verhältnis um. Der ausführende Betrieb konzentriert sich
auf seine Kernkompetenz und übernimmt qualifizierte, vorgeprüfte und sauber
übergebene Projekte. Kundengewinnung wird dadurch von einer eigenen
organisatorischen Herausforderung zu einer skalierbaren Leistung. Das Ziel ist
nicht Wachstum um jeden Preis. Entscheidend ist, dass Auftragseingang, operative
Kapazität und Ausführungsqualität gemeinsam wachsen.
"Wir nennen das den Wertkraft-Effekt: Wenn die Kundengewinnung plötzlich nicht
mehr der Engpass ist. Wenn ein Partner nicht mehr fragt, wo der nächste Auftrag
herkommt, sondern wie viele Projekte er bei gleichbleibender Qualität zusätzlich
übernehmen kann, dann funktioniert unser System", sagt Matthias Czaja,
Mitgründer und Prokurist bei Wertkraft.
Wert entsteht nur, wenn alle Seiten gewinnen
Das Geschäftsmodell folgt damit einem einfachen Grundsatz: Ein guter Verkauf
darf nicht nur für den Verkäufer gut sein. Der Kunde muss ein Produkt erhalten,
das zu seinem Bedarf passt und wirtschaftlich wie technisch nachvollziehbar ist.
Der ausführende Betrieb muss mit dem übernommenen Projekt profitabel arbeiten
und seine Reputation stärken können. Der Berater braucht wiederum verlässliche
Partner, wettbewerbsfähige Produkte und die Sicherheit, dass seine Zusagen
anschließend eingehalten werden.
Darin liegt letztlich der Gedanke hinter dem Namen Wertkraft: Nicht der
Abschluss allein zählt, sondern die wirtschaftliche Kraft, die daraus auf allen
Seiten entstehen kann. Werte schaffen, bei denen alle gewinnen.
Über Wertkraft:
Die Wertkraft GmbH & Co. KG mit Sitz in Dortmund ist eine Vermarktungsplattform
für Energielösungen. Das Unternehmen verbindet Inhouse-Leadgenerierung,
Beratung, KI und Software, Backoffice und Qualitätsmanagement mit einem Netzwerk
ausgesuchter ausführender Fachbetriebe.
Das Unternehmen, vormals B&C Solartechnik, ist seit 2020 am Markt und hat
seitdem Energieprojekte mit einem Auftragsvolumen von mehr als zehn Millionen
Euro vermittelt. Allein im vergangenen Jahr wurden hunderte Aufträge vermittelt.
Seit Sommer 2026 gehört Wertkraft zur Apricus Gruppe. Über die
Unternehmensgruppe und ihre Partner werden unter anderem Photovoltaikanlagen,
Batteriespeicher, Wärmepumpen sowie größere Energieprojekte entwickelt,
vermarktet und umgesetzt.
Pressekontakt:
Wertkraft GmbH & Co. KG
Westfalendamm 223
44141 Dortmund
mailto:info@wertkraft.io
http://www.wertkraft.io
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/183931/6390317
OTS: Wertkraft GmbH & Co. KG
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