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Berlin (ots) - Viele Haustürverkäufer lernen Verkaufsskripte auswendig, besuchen
Schulungen und bleiben trotzdem weit hinter ihren Möglichkeiten zurück. Das
liegt häufig nicht an mangelndem Einsatz, sondern an einer Ausbildung, die ihnen
an der Haustür wenig hilft. Die SHRS Consulting GmbH hat diese Lücke geschlossen
und sich als Marktführer im Door-to-Door-Coaching etabliert. Ihr entscheidender
Unterschied: Fabian Durek trainiert seine Kunden nicht nur, sondern geht selbst
regelmäßig mit ihnen an die Haustür. Warum das so wichtig ist, erfahren Sie
hier.
Wer im Haustürvertrieb arbeitet, muss innerhalb weniger Sekunden überzeugen. Ob
das klappt, hängt vor allem von der Ausbildung ab. Genau daran hapert es in der
Branche häufig. Externe Verkaufstrainings sind rar, weshalb viele Verkäufer ihr
Handwerk in ihrer Agentur lernen. Dort werden sie jedoch häufig von Trainern
ausgebildet, die selbst keine hohen Abschlusszahlen erzielen oder längst nicht
mehr an der Haustür stehen. Manche vermitteln zudem veraltete Methoden, die
heute kaum noch funktionieren. Das merken die Verkäufer schnell an ihren
Ergebnissen. "Wer von Leuten ausgebildet wird, die selbst nichts verkaufen,
braucht sich über schlechte Ergebnisse nicht zu wundern. Denn wer nicht lernt,
wie man mit Menschen richtig spricht, wird im Door-to-Door-Vertrieb nie
langfristig erfolgreich sein", erklärt Fabian Durek, Head of Sales der SHRS
Consulting GmbH.
"Umso wichtiger ist es, von Menschen zu lernen, die aus der Praxis kommen und an
der Haustür selbst abliefern", so Fabian Durek weiter. Er hat mehr als zehn
Jahre Erfahrung im Vertrieb und selbst Tausende Verkaufsgespräche geführt. Er
weiß also, worauf es an der Haustür ankommt. Gemeinsam mit Sabrina Nennemann hat
er auf Basis dieser Erfahrung die erste IHK-zertifizierte Ausbildung für den
Door-to-Door-Vertrieb in Deutschland entwickelt. Darin lernen Verkäufer, wie sie
Verkaufstechniken richtig anwenden, und Führungskräfte, wie sie ihre Teams
besser ausbilden. Das Besondere daran: Fabian Durek vermittelt nicht nur
theoretisches Wissen, sondern geht bis heute regelmäßig mit seinen Kunden an die
Haustür. Dort führt er selbst Verkaufsgespräche und zeigt, wie sich das Gelernte
in der Praxis umsetzen lässt.
Warum an der Haustür nicht nur das Skript, sondern vor allem die Umsetzung
entscheidet
Um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein, muss man das Verkaufen nicht jedes Mal
neu erfinden. Im Gegenteil: Viele Gesprächssituationen wiederholen sich. Fabian
Durek unterscheidet insgesamt sechs Kundentypen. Verkäufer müssen wissen, wie
sie ihren Pitch auf den jeweiligen Kundentyp abstimmen. Ein Skript zu kennen,
heißt aber noch lange nicht, es richtig anwenden zu können.
Schließlich entscheiden an der Haustür schon Kleinigkeiten über den Abschluss.
Ein falsches Wort, eine unpassende Betonung oder ein unsicherer Ton können
ausreichen, um ein Gespräch zum Scheitern zu bringen. Deshalb können zwei
Verkäufer mit demselben Gesprächsablauf völlig unterschiedliche Ergebnisse
erzielen. Während der eine seine Sätze lediglich aufsagt, weiß der andere, wie
er sie überzeugend einsetzt. "Der Ton macht die Musik. Du kannst genau die
richtigen Worte benutzen, aber wenn du sie falsch rüberbringst, bringt dir auch
das beste Skript nichts", erklärt Fabian Durek.
Aus der Praxis für die Praxis: Was die Ausbildung der SHRS Consulting GmbH
besonders macht
Wer anderen beibringen will, wie man an der Haustür erfolgreich verkauft, muss
zunächst selbst beweisen, dass er es kann. Genau das erwartet Fabian Durek von
einem guten Vertriebstrainer. Und die Zahlen sprechen für sich: Bei der SHRS
kommen mehr als 40.000 Stunden Verkaufspraxis zusammen. Die Gründer haben
mehrfach über 200 Neukunden in einem Monat selbst gewonnen, mit ihren
Vertriebsteams insgesamt mehr als 30.000. Allein Fabian Durek gewann in seinen
ersten beiden Jahren mehr als 3.000 Neukunden durch eigene Abschlüsse. Die
Verkäufer im Netzwerk der SHRS Consulting GmbH schließen inzwischen monatlich
rund 40.000 bis 50.000 Verträge ab. Die Ausbildung basiert damit auf Tausenden
echten Verkaufsgesprächen, nicht auf Methoden, die nur auf dem Papier
funktionieren.
Während viele Vertriebstrainer Verkaufstechniken nur erklären, steht Fabian
Durek weiterhin selbst an der Haustür. Bei einem Einsatz im Strom- und
Gasvertrieb gewann er gemeinsam mit einem Verkäufer an einem einzigen Tag 15
Neukunden. Entscheidend war dabei nicht etwa ein komplett neuer
Gesprächsleitfaden, sondern der Umgang mit den Menschen und die richtige
Betonung einzelner Sätze. Fabian Durek gab dem Verkäufer direkt vor Ort konkrete
Tipps, wie er seine Ansprache verbessern konnte. Diese setzte der Verkäufer
schon in den nächsten Gesprächen um und verbesserte so seine Gesprächsführung.
Genau darin liegt der Anspruch der SHRS Consulting GmbH: Verkäufer sollen nicht
nur verstehen, was funktioniert, sondern es an der Haustür selbst beherrschen.
SHRS Consulting GmbH: Wie aus eigener Verkaufserfahrung ein Ausbildungssystem
für eine ganze Branche wurde
Erfolgreich an der Haustür zu verkaufen, ist das eine. Anderen beizubringen, wie
sie selbst viele Abschlüsse machen und eigene Teams aufbauen, ist eine andere
Herausforderung. Fabian Durek und Sabrina Nennemann kennen beide Seiten. Bevor
sie mit der SHRS Consulting GmbH eine eigene Ausbildung entwickelten, waren sie
selbst im Direktvertrieb aktiv und bauten eigene Teams auf. Dabei merkten sie:
Der Branche fehlten nicht nur gut ausgebildete Verkäufer, sondern auch
Führungskräfte, die ihr Wissen weitergeben und ihre Mitarbeiter gezielt fördern.
Deshalb beschränkt sich die SHRS Consulting GmbH längst nicht auf die Schulung
einzelner Verkäufer. Fabian Durek übernimmt die praktische Vertriebsausbildung.
Sabrina Nennemann bringt als Geschäftsführerin und Führungskräftetrainerin ihre
Erfahrung aus mehr als 40 Coaching-Ausbildungen ein. Dabei nutzt sie auch ihr
unternehmerisches und psychologisches Fachwissen. Sie unterstützt insbesondere
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte dabei, erfolgreiche Teams
aufzubauen und ihre Mitarbeiter gezielt weiterzuentwickeln. So bietet SHRS heute
Trainings für Verkäufer, Teamleiter und Agenturinhaber an. Mehr als 2.000
Verkäufer und Führungskräfte haben die Ausbildung innerhalb von dreieinhalb
Jahren absolviert. SHRS hat zudem die erste IHK-zertifizierte Ausbildung für den
Door-to-Door-Vertrieb in Deutschland entwickelt. Damit will SHRS die Ausbildung
in der Branche verbessern. Das Angebot steht heute auch Vertrieblern aus
Österreich und der Schweiz offen.
Mehr Abschlüsse, bessere Beratung: Wie die SHRS Consulting GmbH den
Door-to-Door-Vertrieb verändert
Hohe Abschlusszahlen sind im Direktvertrieb entscheidend. Doch was bringen
Tausende Abschlüsse, wenn Verkäufer mit falschen Versprechen arbeiten und damit
den Ruf der gesamten Branche beschädigen? Genau mit solchen Methoden will Fabian
Durek aufräumen. Noch immer schicken Unternehmen Verkäufer ohne ausreichende
Ausbildung an die Haustür. Sie kennen ihre Produkte nicht gut genug, können
kritische Fragen nicht beantworten oder versuchen, Schwächen im Verkauf durch
Druck und fragwürdige Versprechen auszugleichen. Darunter leiden nicht nur die
Kunden. Auch seriöse Verkäufer müssen sich dadurch immer wieder mit Misstrauen
und Vorurteilen auseinandersetzen.
Fabian Durek und Sabrina Nennemann verfolgen mit der SHRS Consulting GmbH
deshalb ein klares Ziel: Door-to-Door-Verkäufer sollen viele Neukunden gewinnen,
ohne ihnen etwas vorzumachen. Dafür müssen sie ihr Handwerk von Grund auf
beherrschen. Wer Gespräche sicher führt, Einwände richtig behandelt und den
Nutzen eines Angebots verständlich erklärt, braucht keine aggressiven
Verkaufsmethoden. Gleichzeitig sollen Führungskräfte lernen, dieses Wissen an
ihre Mitarbeiter weiterzugeben. So können sie Teams aufbauen, die viele
Abschlüsse erzielen und ihre Kunden gut beraten. Damit will SHRS die Ausbildung
im Door-to-Door-Vertrieb verbessern und dazu beitragen, dass Kunden der Branche
wieder mehr vertrauen. "Ich will, dass Verkäufer an der Haustür richtig
erfolgreich werden und ihre Kunden dabei sauber beraten. Beides gehört zusammen.
Wenn wir die Qualität der Ausbildung verbessern, verbessern wir nicht nur die
Abschlusszahlen, sondern auch den Ruf unserer gesamten Branche", betont Fabian
Durek abschließend.
Sie möchten im Door-to-Door-Vertrieb durchstarten, mehr Abschlüsse erzielen oder
Ihr Vertriebsteam erfolgreicher machen? Dann bewerben Sie sich jetzt bei Sabrina
Nennemann und Fabian Durek von der SHRS Consulting GmbH (https://shrs.de/) für
ein kostenloses Erstgespräch!
Pressekontakt:
SHRS Consulting GmbH
Geschäftsführerin: Sabrina Nennemann
E-Mail: mailto:kontakt@shrs.de
Website: https://shrs.de/
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/162264/6387914
OTS: SHRS Consulting GmbH
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