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Saarlouis (ots) - Schnell, vertraut, scheinbar sicher: Für viele private
Immobilieneigentümer im Saarland wirkt ein Kaufangebot aus dem direkten Umfeld
zunächst wie die einfachste Lösung. Doch wer sich vorschnell festlegt, weiß
häufig weder, welchen Preis der Markt tatsächlich hergibt, noch ob weitere
Interessenten bessere Voraussetzungen mitbringen. Was sollten Eigentümer also
prüfen, bevor aus dem ersten Angebot ein endgültiger Verkauf wird?
Ein Kaufangebot aus dem persönlichen Umfeld kann für Immobilieneigentümer
zunächst äußerst attraktiv wirken. Schließlich scheint sich damit die
Möglichkeit zu bieten, den Verkauf schnell abzuschließen und auf eine
umfangreiche Vermarktung sowie zahlreiche Besichtigungstermine zu verzichten.
Gerade bei einer Erbschaft, einer Scheidung oder einem altersbedingten Umzug
wächst dadurch die Versuchung, einem bereits vorhandenen Interessenten
frühzeitig zuzusagen. Doch solange weder der realistische Marktwert noch die
tatsächliche Nachfrage bekannt sind, können Eigentümer kaum beurteilen, ob das
vorliegende Angebot wirtschaftlich wirklich überzeugt. "Wer dem ersten
Interessenten vorschnell zusagt, riskiert nicht nur, einen erheblichen Teil des
möglichen Verkaufspreises zu verschenken. Scheitert der Verkauf anschließend an
einer ungeklärten Finanzierung, beginnt die Suche nach einem geeigneten Käufer
im schlimmsten Fall wieder von vorn", warnt Michael Schäfer von der M3
Immobilien Agentur Saar.
"Ein vorhandener Interessent muss nicht automatisch die falsche Wahl sein. Bevor
Eigentümer zusagen, sollten sie jedoch prüfen, ob der angebotene Preis zum Markt
passt, welche weitere Nachfrage vorhanden ist und ob die Finanzierung des
Käufers belastbar ist", erklärt Michael Schäfer. Wie wichtig diese Faktoren für
einen erfolgreichen Immobilienverkauf sind, kennt er aus rund 13 Jahren
Branchenerfahrung. Der ausgebildete Immobilienkaufmann führt gemeinsam mit
Monique Schäfer die M3 Immobilien Agentur Saar mit Standorten in Bous und
Saarlouis. Monique Schäfer bringt neben ihrer Qualifikation als
Immobilienmaklerin (IHK) langjährige Vertriebserfahrung aus einem Großkonzern
mit. Gemeinsam begleiten sie private Eigentümer beim Verkauf von Häusern,
Wohnungen, Mehrfamilienhäusern und weiteren Immobilien im Saarland. Mittlerweile
hat die M3 Immobilien Agentur Saar mehr als 700 Immobilien vermittelt und dabei
unterschiedlichste Verkaufssituationen begleitet.
M3 Immobilien Agentur Saar: Erst der Marktvergleich zeigt, was ein Angebot wert
ist
Liegt bereits ein konkretes Kaufangebot vor, benötigen Eigentümer zunächst einen
verlässlichen Maßstab, um den genannten Preis überhaupt einordnen zu können.
Entscheidend ist dabei der realistische Marktwert der Immobilie. Dieser hängt
nicht allein von Größe und Zustand ab, sondern ebenso von Lage, Objektart,
Ausstattung, vergleichbaren Verkäufen und der aktuellen Situation auf dem
regionalen Immobilienmarkt. Erst wenn diese Faktoren berücksichtigt wurden,
lässt sich beurteilen, wie das vorliegende Angebot tatsächlich einzuschätzen
ist. Das gilt auch dann, wenn der Interessent aus der direkten Nachbarschaft
kommt und die Immobilie oder die Lage bereits gut kennt. Denn diese Vertrautheit
sagt noch nichts darüber aus, ob sein Angebot dem Preis entspricht, den andere
Käufer am Markt zu zahlen bereit wären.
Eine fundierte Bewertung allein beantwortet allerdings noch nicht die Frage,
welche Nachfrage für die Immobilie tatsächlich besteht. Dafür muss sich zeigen,
wie potenzielle Käufer auf das Objekt reagieren und welche Preisbereitschaft
vorhanden ist. Gebündelte Besichtigungstermine können früh Hinweise darauf
liefern, ob mehrere ernsthafte Interessenten vorhanden sind und ob
Angebotspreis, Präsentation und Nachfrage zusammenpassen. "Mehrere qualifizierte
Interessenten schaffen für Eigentümer eine ganz andere Entscheidungsgrundlage,
weil dann nicht ein einzelnes Angebot über den gesamten Verkauf entscheidet",
erklärt Michael Schäfer. Neben dem Preis lassen sich so auch Kaufabsicht,
Zuverlässigkeit und der mögliche zeitliche Ablauf miteinander vergleichen.
Die M3 Immobilien Agentur Saar wertet diese Rückmeldungen gemeinsam mit den
Eigentümern aus und prüft, welche Interessenten für den weiteren Verkaufsprozess
infrage kommen. Ein bereits vorhandener Käufer wird dadurch nicht automatisch
ausgeschlossen, sondern kann unter denselben Bedingungen wie weitere
Interessenten in den Verkaufsprozess einbezogen werden. Für den Eigentümer
entsteht damit ein belastbarer Vergleich, bevor er sich endgültig festlegt.
Warum das höchste Kaufangebot nicht automatisch das beste ist
Wer mehrere Interessenten miteinander vergleichen kann, sollte dabei nicht
allein auf die Höhe der jeweiligen Angebote schauen. Ebenso wichtig ist die
Frage, wie verlässlich der Kauf tatsächlich zustande kommen kann. Denn auch ein
attraktiver Kaufpreis bietet dem Eigentümer wenig Sicherheit, wenn die
Finanzierung des Interessenten noch nicht ausreichend geklärt ist. Wird die
Immobilie frühzeitig für einen Käufer reserviert und scheitert dessen
Finanzierung später, kann sich der gesamte Verkaufsprozess verzögern. Besonders
problematisch ist das, wenn andere geeignete Interessenten zwischenzeitlich
abgesagt oder nicht weiterverfolgt wurden.
Bevor sich Eigentümer verbindlich festlegen, sollte deshalb ein belastbarer
Finanzierungsnachweis vorliegen. Die endgültige Prüfung und Zusage der
Finanzierung bleibt dabei Aufgabe der jeweiligen Bank und kann auch von einem
Immobilienmakler nicht ersetzt werden. Die M3 Immobilien Agentur Saar kann
vorhandene Nachweise jedoch einordnen, fehlende Unterlagen anfordern und bei
Bedarf Kontakte zu Banken oder Finanzierungspartnern herstellen. "Ein höheres
Angebot bringt dem Eigentümer wenig, wenn am Ende die Finanzierung fehlt und der
Verkauf nicht zustande kommt", erklärt Michael Schäfer. Neben dem angebotenen
Preis lässt sich so auch berücksichtigen, wie belastbar das Angebot tatsächlich
ist.
65.000 Euro Unterschied: Was ein Marktvergleich bewirken kann
Wie groß der Unterschied zwischen einem frühen Direktangebot und dem tatsächlich
erzielbaren Verkaufspreis ausfallen kann, zeigt ein Fall aus der Praxis der M3
Immobilien Agentur Saar. Ein Eigentümer wollte einen bereits vorbereiteten
Verkaufsprozess abbrechen, nachdem ihm ein Nachbar rund 220.000 Euro für seine
Immobilie geboten hatte. Zu diesem Zeitpunkt hatten jedoch bereits mehrere
weitere Interessenten konkretes Interesse an der Immobilie gezeigt. Michael
Schäfer riet dem Eigentümer deshalb, den laufenden Verkaufsprozess fortzusetzen
und zunächst abzuwarten, wie sich die vorhandene Nachfrage entwickelt.
Das erwies sich als die richtige Entscheidung. Denn der Nachbar, dessen Angebot
zunächst nach einer schnellen und sicheren Lösung ausgesehen hatte, kaufte die
Immobilie am Ende nicht. Stattdessen fand sich ein anderer Käufer, der rund
65.000 Euro mehr zahlte. Hätte sich der Eigentümer frühzeitig auf das Angebot
aus der Nachbarschaft festgelegt, wäre ihm dieser Preisunterschied
möglicherweise entgangen. "Eigentümer sollten Nachfrage daher nicht daran
messen, wer zuerst ein Angebot macht. Entscheidend ist, welche ernsthaften
Interessenten tatsächlich vorhanden sind und welche Angebote am Ende auch
belastbar sind", erklärt Michael Schäfer.
M3 Immobilien Agentur Saar: Die Entscheidung bleibt beim Eigentümer
Am Ende geht es beim Immobilienverkauf nicht darum, Eigentümer zu einer
bestimmten Entscheidung zu bewegen. Sie sollen vielmehr einschätzen können,
welche Verkaufsoption für ihre persönliche Situation am besten passt. Dafür
sollten sie ihre Möglichkeiten kennen, bevor sie sich endgültig festlegen. Dabei
kann sich durchaus zeigen, dass der bereits vorhandene Interessent auch nach dem
Marktvergleich die beste Wahl ist.
Die M3 Immobilien Agentur Saar unterstützt Eigentümer dabei, ihre Möglichkeiten
realistisch einzuschätzen, ohne ihnen die Entscheidung abzunehmen. "Wir wollen
unseren Kunden nicht vorgeben, an wen sie verkaufen sollen. Unsere Aufgabe ist
es, ihnen die Informationen an die Hand zu geben, die sie für eine fundierte
Entscheidung brauchen", erklärt Michael Schäfer. Welcher Käufer am Ende den
Zuschlag erhält, entscheidet damit weiterhin der Eigentümer selbst.
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sicherstellen, dass Preis, Nachfrage und potenzielle Käufer sorgfältig geprüft
wurden? Dann melden Sie sich jetzt bei den Experten der M3 Immobilien Agentur
Saar (https://www.m3-saar.de/) und vereinbaren Sie einen Termin für ein
unverbindliches Beratungsgespräch!
Pressekontakt:
M3 IAS GmbH
E-Mail: mailto:info@m3saar.de
Website: https://www.m3-saar.de
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/182603/6371779
OTS: M3 Immobilien Agentur Saar
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