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Delmenhorst (ots) - Die meisten Menschen verdienen mit Immobilien erst beim
Verkauf Geld. Profis hingegen achten darauf, dass der Gewinn bereits beim
Einkauf entsteht. Denn wer eine Immobilie deutlich unter Marktwert erwirbt,
schafft sich von Anfang an einen Puffer für Sanierungen, Marktveränderungen und
Rendite.
Die teuersten Fehler passieren nicht nach dem Kauf, sondern in der
Preisverhandlung davor. Hier erfahren Sie, wie Profis Immobilien unter Marktwert
finden, welche Verhandlungstricks wirklich funktionieren und woran man erkennt,
ob ein Objekt tatsächlich ein gutes Geschäft ist.
Nicht jeder Verkäufer möchte den höchstmöglichen Preis erzielen
Ein häufiger Irrtum besteht darin, dass jeder Eigentümer ausschließlich den
maximalen Verkaufspreis anstrebt. Tatsächlich spielen oft andere Faktoren eine
entscheidende Rolle. Manche Eigentümer möchten den Verkauf möglichst schnell
abschließen, andere scheuen den organisatorischen Aufwand oder möchten sich
nicht mehr um eine leerstehende oder sanierungsbedürftige Immobilie kümmern.
Auch persönliche Veränderungen können dazu führen, dass Planungssicherheit
wichtiger wird als der letzte Euro.
Für Käufer eröffnet genau das Verhandlungsspielräume. Wer die Situation des
Verkäufers versteht, erkennt häufig, welche Punkte neben dem Kaufpreis wichtig
sind. Eine schnelle Finanzierung, ein fester Übergabetermin oder die
Bereitschaft, die Immobilie im bestehenden Zustand zu übernehmen, können deshalb
einen größeren Einfluss auf die Entscheidung haben als ein höheres Angebot.
Gute Vorbereitung schafft die beste Verhandlungsposition
Bevor über den Kaufpreis gesprochen wird, sollte klar sein, was eine Immobilie
tatsächlich wert ist. Dazu gehört nicht nur der Vergleich mit ähnlichen Objekten
in der Region. Ebenso wichtig ist eine realistische Einschätzung der
Investitionen, die nach dem Erwerb erforderlich werden. Sanierungs- und
Modernisierungskosten, Kaufnebenkosten oder mögliche Zeitverzögerungen
beeinflussen unmittelbar, welcher Kaufpreis wirtschaftlich vertretbar ist.
Mit dieser Vorbereitung verändern sich auch Preisverhandlungen. Statt pauschal
einen niedrigeren Preis zu fordern, können Käufer ihre Argumente nachvollziehbar
begründen. Das schafft Vertrauen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass beide
Seiten eine Lösung finden. Gleichzeitig verhindert eine sorgfältige Kalkulation,
dass ein vermeintliches Schnäppchen durch unerwartete Zusatzkosten seine
Wirtschaftlichkeit verliert.
Der Kaufpreis allein entscheidet noch nicht über ein gutes Investment
Selbst wenn eine Immobilie unter Marktwert erworben werden kann, bedeutet das
nicht automatisch, dass sie langfristig erfolgreich sein wird. Entscheidend ist
vielmehr, welches Potenzial das Objekt besitzt und ob sich die geplanten
Maßnahmen wirtschaftlich umsetzen lassen. Deshalb betrachten erfahrene
Investoren den Einkauf nie isoliert, sondern immer im Zusammenhang mit der
gesamten Strategie.
Bereits vor dem Kauf sollte feststehen, welche Zielgruppe später angesprochen
werden soll und welche Investitionen dafür notwendig sind. Davon hängt unter
anderem ab, welche Ausstattung sinnvoll ist, welche Kosten eingeplant werden
müssen und welcher Verkaufspreis oder welche Miete später realistisch erzielt
werden kann. Wer diese Fragen erst nach dem Notartermin beantwortet, erhöht das
Risiko von Fehlentscheidungen deutlich.
Im Einkauf liegt die Chance. Im Verkauf der Gewinn!
Auch nach einer ersten Absage ist eine Immobilientransaktion nicht zwangsläufig
beendet. Verkäufer bewerten ihre Situation häufig neu, wenn sich ein Verkauf
verzögert oder laufende Kosten weiter steigen. Deshalb kann es sinnvoll sein,
den Kontakt aufrechtzuerhalten und Gespräche zu einem späteren Zeitpunkt erneut
aufzunehmen. Geduld zahlt sich dabei oft mehr aus als überhastete
Preiszugeständnisse.
Letztlich zeigt sich, dass erfolgreiche Immobilienkäufe weit mehr erfordern als
Verhandlungsgeschick. Wer den Markt kennt, den tatsächlichen Wert einer
Immobilie realistisch einschätzt und die Interessen des Verkäufers versteht,
schafft die Grundlage für wirtschaftliche Entscheidungen. Genau deshalb beginnt
ein profitables Investment nicht mit dem späteren Verkauf, sondern mit einem gut
vorbereiteten Einkauf - denn dort wird der Grundstein für Rendite,
Planungssicherheit und langfristigen Erfolg gelegt.
Über Oliver Fischer:
Oliver Fischer ist Immobilienexperte mit über 40 Jahren Erfahrung und Entwickler
des FIX&FLIP-Systems. Er hat über 3.000 Projekte realisiert und mehr als 2.800
Teilnehmer ausgebildet. Mit praxisnahen Strategien unterstützt er Investoren im
strukturierten Immobilienhandel und beim nachhaltigen Vermögensaufbau. Weitere
Informationen unter: https://www.oliverfischer.de
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OTS: Oliver Fischer
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