|
Neustetten (ots) - In Zeiten eines sich wandelnden Immobilienmarktes stehen
viele Eigentümer vor der Herausforderung, ihre Immobilie erfolgreich zu
vermarkten. Oft werden dabei Fehler gemacht, die dazu führen, dass Objekte lange
am Markt bleiben und an Wert verlieren. Lisa Calin und Achim Franke,
Geschäftsführer der ImmPro - Immobilien und Projektentwicklung GmbH
(http://www.imm-pro.de) geben aus ihrer Praxiserfahrung Einblick in die
häufigsten Fallstricke und zeigen, wie eine professionelle Herangehensweise am
Markt den Unterschied macht.
Die Nachfrage nach Wohnimmobilien in Deutschland ist unverändert hoch, doch
Markt und Käuferverhalten haben sich verändert. Verkäufer stehen unter Druck,
ihr Objekt optimal zu positionieren - doch wie gelingt das in einem
anspruchsvollen Umfeld? Lisa Calin und Achim Franke nehmen Stellung.
Häufige Vermarktungsfehler: Preisstrategie entscheidend
Auf dem Immobilienmarkt häufen sich Angebote mit unrealistischen Preisen, was
nicht selten gravierende Konsequenzen nach sich zieht. Überzogene Anfangspreise
führen häufig zu ausbleibendem Interesse, langen Standzeiten und einem Image als
schwer vermittelbares Objekt. " Wer den Verkaufserfolg beeinflussen will, muss
beim Kaufpreis ansetzen. "Er ist der entscheidende Hebel ", erklärt Lisa Calin.
Ein weiteres Problem: Viele Verkäufer vergleichen ihre Immobilie mit nicht
vergleichbaren Objekten oder orientieren sich an veralteten Verkaufspreisen der
Nachbarschaft. Statt auf realistische Marktdaten setzen sie auf
Wunschvorstellungen. " Viele haben noch die Kaufpreise von 2020 bis 2022 im Kopf
- doch der Markt 2026 hat sich deutlich verändert, wir haben die Aufgabe,
Eigentümern auch unbequeme Wahrheiten aufzuzeigen, insbesondere, wenn deren
Preisvorstellungen nicht der Marktrealität entsprechen ", so die Experten.
Positionierung am Markt: Makrolage, Mikrolage und energetische Faktoren im Blick
Der richtige Angebotspreis für Immobilien hängt eng mit der Bewertung von Makro-
und Mikrolage zusammen. Während Städte wie Tübingen, Rottenburg oder Mössingen
jeweils eigene Preisdynamiken aufweisen, spielen Infrastruktur und Anbindung
eine entscheidende Rolle. " Es gibt interessante und uninteressante Ortschaften
sowie gute und weniger gute Teilorte - dies kann nur ein Experte mit regionaler
Kenntnis zuverlässig beurteilen ", erklärt Lisa Calin.
Neben der Lage gewinnt zunehmend der Zustand der Immobilie an Bedeutung,
insbesondere energetische Aspekte. "Früher galt: Lage, Lage, Lage - heute lautet
die Devise: Lage, Lage, Energieeffizienz", so Calin weiter. Besonders jüngere
Käufer achten auf die Energieeffizienz und den Sanierungsstand von Gebäuden.
Immobilien mit Sanierungsbedarf erfordern daher eine gezielte Preisstrategie,
falsche Einschätzungen können einen erfolgreichen Verkauf schnell gefährden.
Zinsentwicklung und Markttransparenz: Die neue Realität für Käufer und Verkäufer
Die Entwicklung der Bauzinsen beeinflusst den Markt stark. Die aktuellen
Bauzinsen erreichen laut Experten ca. 4 Prozent - ein deutlich anderes Niveau
als noch vor wenigen Jahren. Diese Entwicklung wirkt sich spürbar auf den
Immobilienmarkt aus: Kaufinteressenten prüfen Angebote kritischer, Verkäufer
müssen ihre Preisvorstellungen an die tatsächliche Zahlungsbereitschaft der
Zielgruppe anpassen.
Durch Plattformen wie ImmoScout24 sind Angebot und Nachfrage heute transparenter
denn je. Dennoch warnen Fachleute: Algorithmen und Online-Daten können die
fundierte Expertise erfahrener Makler nicht ersetzen. " Jeder kann Zahlen im
Netz finden, aber Faktoren wie Makrolage, Mikrolage, der energetische Zustand
oder besondere Objektmerkmale sind einzigartig - das kann keine KI leisten ",
betonen die Immobilienexperten Lisa Calin und Achim Franke.
Professionelle Aufbereitung und realistische Preisfindung
Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Immobilienverkauf ist die Aufbereitung der
Objekte. Schlechte Fotos oder unvollständige, missverständliche Exposés können
den Verkauf erheblich erschweren. " Viele Privatverkäufer unterschätzen, wie
wichtig eine professionelle Darstellung ist ", heißt es. Hinzu kommt, dass
Wunschpreise häufig weit über dem erzielbaren Verkaufspreis liegen. Die Experten
raten, von Anfang an mit transparent kommunizierten, marktfähigen Preisen zu
arbeiten.
Letztlich profitieren alle Beteiligten - Verkäufer und Käufer - von einem
transparenten und professionellen Verkaufsprozess. Wer in die richtige
Aufbereitung investiert und den Preis realistisch kalkuliert, schafft die besten
Voraussetzungen für einen schnellen und erfolgreichen Verkauf.
Individuelle Bewertung und Beratung statt Pauschallösungen
Jede Immobilie ist ein Unikat und erfordert daher eine individuelle Bewertung.
Dabei spielen Vergleichswerte, die Berechnung des Sachwerts sowie bei
vermieteten Objekten die des Ertragswerts eine zentrale Rolle.
Für Lisa Calin und Achim Franke ist die realistische Einschätzung des
Verkaufspreises der entscheidende Erfolgsfaktor: Sie bestimmt den größten Teil
des Vermarktungserfolgs. Allgemeine Markttrends - also steigende, fallende oder
stabile Immobilienpreise - geben lediglich eine grobe Orientierung. Sie zeigen,
wie sich Angebot und Nachfrage insgesamt entwickeln, liefern jedoch keine
verlässlichen Aussagen über den Wert einer einzelnen Immobilie.
Entscheidend für den Preis sind vielmehr die individuellen Eigenschaften des
Objekts. Dazu gehören vor allem die Lage (z. B. Umgebung, Infrastruktur und
Anbindung) sowie der Zustand der Immobilie, etwa Baujahr, Modernisierung,
Energieeffizienz und Ausstattung.
Immobilienverkauf: Den Blick für das Wesentliche schärfen
Viele Eigentümer unterschätzen, wie sehr Marktlage, politische Rahmenbedingungen
und lokale Unterschiede den Wert beeinflussen. Aktuelle Daten zeigen teils
deutliche Rückgänge bei den Bodenrichtwerten in bestimmten Regionen - um bis zu
20 Prozent. Dies verdeutlicht: Wer verkauft, sollte sich nicht von Einzelfällen
oder Eindrücken aus Ballungsräumen leiten lassen, sondern auf professionelle
Bewertung und Begleitung setzen.
Fazit
Wer eine Immobilie erfolgreich vermarkten will, sollte auf professionelle
Unterstützung und eine sachliche Einwertung setzen. Die langjährige Erfahrung
und Marktkenntnis von Lisa Calin und Achim Franke zeigen: Fachliche Expertise,
realistische Preiseinschätzung und eine zielgruppenorientierte Vermarktung sind
entscheidend, um Objekte zügig und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
Pauschale Aussagen können persönliche Expertise und detaillierte Marktkenntnis
vor Ort nicht ersetzen.
Über ImmPro - Immobilien und Projektentwicklung GmbH
Die ImmPro - Immobilien und Projektentwicklung GmbH mit Sitz in Neustetten wird
von Achim Franke und Lisa Calin geführt. Achim Franke bringt über 40 Jahre
Erfahrung in der Immobilienbranche mit, Lisa Calin ist seit über 13 Jahren als
Immobilienkauffrau tätig. Gemeinsam verbindet das Team tiefes Marktverständnis
mit regionaler Verwurzelung. ImmPro hat sich auf den erfolgreichen Verkauf von
Immobilien im Landkreis Tübingen spezialisiert und ist darüber hinaus auch in
den umliegenden Landkreisen Reutlingen, Böblingen und dem Zollernalbkreis aktiv.
Eigentümer profitieren von einer realistischen Wertermittlung, einer
professionellen Vermarktungsstrategie und einem starken Netzwerk.
Weitere Informationen und Kontaktmöglichkeiten finden Sie unter
http://www.imm-pro.de . Vereinbaren Sie jetzt Ihre unverbindliche Bewertung und
lassen Sie sich persönlich beraten.
Pressekontakt:
ImmPro Immobilien und Projektentwicklung GmbH
Gewerbering 3, 72149 Neustetten
Tel.: 07472-9379250 · Mobil: 0152-29209250 · Fax: 07472-9379251
Web: http://www.imm-pro.de
Geschäftsführer: Achim Franke, Lisa Calin
Pressekontakt:
mailto:redaktion@dimaconcept.de
http://www.dimaconcept.de
Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/181260/6278414
OTS: ImmPro - Immobilien und Projektentwicklung GmbH
|
