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Recklinghausen (ots) - Wenn Menschen eine Immobilie verkaufen, geht es selten
nur um Quadratmeter, Lage und Kaufpreis. Besonders im Ruhrgebiet beobachten
Immobilienexperten derzeit eine Entwicklung, die weit über klassische
Verkaufsprozesse hinausgeht: Immer häufiger stammen Immobilien aus Erbschaften
oder familiären Nachfolgesituationen. Für Eigentümer entstehen dadurch neue
Herausforderungen, die weit mehr verlangen als eine Marktwerteinschätzung oder
die Veröffentlichung eines Exposés.
Marlon Müller, Geschäftsführer der Brummelt & Müller Immobilien GmbH
(https://www.bundm-immobilien.de/) aus Recklinghausen, beobachtet derzeit eine
spürbare Veränderung in der Art der Anfragen, die das Unternehmen erreichen.
Kaufpreise und Zinsen bleiben zwar nach wie vor entscheidende Faktoren für den
Immobilienverkauf. Gleichzeitig verzeichnet das Unternehmen zunehmend Aufträge
aus besonderen Lebenssituationen, etwa von Erbengemeinschaften, im Zusammenhang
mit Pflegebedürftigkeit oder nach einer Scheidung. In diesen Fällen stehen neben
dem Verkaufserlös vor allem organisatorische Entlastung, rechtliche Abstimmungen
und eine einfühlsame Begleitung im Mittelpunkt. Das verändert nicht nur die
Anforderungen an Eigentümer, sondern auch an Immobilienmakler. Grundlage dieses
Artikels sind Aussagen aus einem ausführlichen Fachgespräch mit dem Unternehmen
sowie dessen Vermarktungs- und Beratungsansatz.
Der Generationenwechsel erreicht den Immobilienmarkt
Deutschland befindet sich mitten in einem demografischen Wandel. Die
geburtenstarken Jahrgänge erreichen zunehmend ein Alter, in dem Immobilien
vererbt, verschenkt oder aufgrund von Pflegebedürftigkeit verkauft werden.
Besonders Regionen wie das Ruhrgebiet sind davon betroffen. Viele Wohnhäuser
befinden sich seit Jahrzehnten im Familienbesitz. Kommt es zu einem Erbfall oder
zieht ein Angehöriger dauerhaft in eine Pflegeeinrichtung, stehen Familien oft
vor Entscheidungen, mit denen sie bislang keinerlei Berührung hatten.
"In den vergangenen Monaten haben wir überdurchschnittlich viele Aufträge aus
Erbschaften erhalten. Oft geht es dabei um Familien, die sich plötzlich mit
Themen beschäftigen müssen, die Ihnen vorher nie bewusst waren", erklärt Marlon
Müller.
Die Folge: Immobilienverkäufe werden zunehmend von emotionalen und
organisatorischen Fragestellungen begleitet. Wer sich in einer solchen Situation
befindet, sucht häufig weniger den Makler mit dem lautesten Werbeversprechen,
sondern vielmehr einen verlässlichen Ansprechpartner, der Orientierung und
Unterstützung bietet.
Warum Erben andere Bedürfnisse haben als klassische Verkäufer
Während klassische Eigentümer häufig den Verkaufserlös in den Mittelpunkt
stellen, stehen Erben oft vor einer völlig anderen Ausgangssituation.
Nicht selten wohnen die Beteiligten in verschiedenen Städten. Teilweise bestehen
Erbengemeinschaften mit mehreren Beteiligten. Hinzu kommen emotionale
Belastungen durch Todesfälle oder langwierige Pflegephasen innerhalb der
Familie.
"Viele Erben legen deutlich mehr Wert darauf, dass ihnen Arbeit abgenommen wird
und der gesamte Prozess zuverlässig organisiert wird. Der höchste Verkaufspreis
ist wichtig, aber häufig nicht das einzige Entscheidungskriterium", sagt Herr
Müller.
Aus Sicht vieler Marktteilnehmer ist genau das ein wesentlicher Unterschied zum
klassischen Immobilienverkauf. Die Frage lautet nicht nur: Was ist die Immobilie
wert? Sondern auch: Wer kümmert sich um Unterlagen, Abstimmungen, Besichtigungen
und die Kommunikation mit Interessenten? (Haushaltsauflösungen, Reparaturen und
Renovierungen eingeschlossen)
Gerade hier zeigt sich, warum Vertrauen in dieser Marktphase an Bedeutung
gewinnt.
Vertrauen wird wichtiger als große Versprechen
Der Immobilienmarkt hat sich in den vergangenen Jahren verändert. Während in
Niedrigzinszeiten nahezu jede Immobilie schnell einen Käufer fand, müssen
Verkäufer heute deutlich strategischer vorgehen.
Interessenten vergleichen genauer, Finanzierungen werden sorgfältiger geprüft
und überzogene Preisvorstellungen führen häufig zu langen Vermarktungszeiten.
Die Erfahrung zeigt, dass ein unrealistisch angesetzter Angebotspreis
potenzielle Käufer eher abschreckt als zusätzliche Nachfrage erzeugt.
Herr Müller sieht deshalb einen grundlegenden Fehler vieler Eigentümer in der
Orientierung an Wunschpreisen statt an realen Marktwerten.
"Kaufinteressenten kennen den Markt heute sehr genau. Wer mit unrealistischen
Preisvorstellungen startet, verliert oft wertvolle Zeit und am Ende nicht selten
auch Geld." Diese Einschätzung deckt sich mit den Erfahrungen des Unternehmens
im Rahmen seiner Marktwertermittlungen.
Hinzu kommt ein weiterer Aspekt: Viele Eigentümer haben in den vergangenen
Jahren Erfahrungen mit Maklern gemacht, die hohe Verkaufspreise versprechen,
diese später jedoch durch mehrere Preissenkungen korrigieren müssen. Genau diese
Problematik wird laut Brummelt & Müller Immobilien von vielen Verkäufern als
besonders belastend wahrgenommen und führt statistisch gesehen, zu einem höheren
Risiko von Preisreduzierungen und Vermögensverlusten.
Warum Spezialisierung in der Immobilienvermittlung zunehmend an Bedeutung
gewinnt
Parallel zu den Veränderungen auf dem Markt steigen auch die Anforderungen an
Maklerunternehmen.
Marlon Müller beschreibt, dass viele Immobilienbüros noch immer nach dem Prinzip
arbeiten, dass eine Person sämtliche Aufgaben übernimmt. Von der Akquise über
die Bewertung bis zur Vermarktung und dem Verkauf.
Brummelt & Müller Immobilien verfolgt bewusst einen anderen Ansatz.
"Jeder bei uns konzentriert sich auf die Bereiche, in denen er seine größte
Stärke hat. Dadurch schaffen wir mehr Qualität, bessere Erreichbarkeit und eine
intensivere Betreuung für unsere Kunden."
Dieses Modell erinnert eher an spezialisierte Dienstleistungsunternehmen als an
klassische Einzelmaklerstrukturen. Während sich ein Teil des Teams auf
Eigentümerkontakte und Bewertungen konzentriert, liegt der Fokus anderer
Mitarbeiter auf Vermarktung und Verkaufsabwicklung.
Für Eigentümer bedeutet das vor allem eines: klare Ansprechpartner und eine
strukturierte Prozessführung.
Die Perspektive des Käufers verstehen
Ein weiterer Aspekt, der Brummelt & Müller Immobilien von vielen Wettbewerbern
unterscheidet, liegt in der eigenen Investmenterfahrung.
Marlon Müller ist selbst seit Jahren als Immobilieninvestor aktiv und hat nach
eigenen Angaben hunderte Besichtigungen durchgeführt. Dadurch kennt er die
Erwartungen von Käufern nicht nur theoretisch, sondern aus eigener Erfahrung.
"Bevor wir Makler geworden sind, waren wir selbst Käufer. Dadurch wissen wir
sehr genau, welche Informationen Interessenten benötigen und welche Fehler in
der Vermarktung immer wieder gemacht werden."
Diese Perspektive fließt unter anderem in die Erstellung von Exposés, die
Aufbereitung von Objektunterlagen und die Präsentation von Immobilien ein.
Professionelle Fotos, virtuelle Rundgänge, strukturierte Informationen und eine
transparente Kommunikation gelten heute zunehmend als Standard erfolgreicher
Immobilienvermarktung.
Immobilienverkauf wird zur Dienstleistung statt zum Inserat
Die Zeiten, in denen ein Online-Inserat allein ausreichte, um eine Immobilie
erfolgreich zu verkaufen, sind vielerorts vorbei.
Käufer erwarten heute hochwertige Präsentationen, vollständige Unterlagen und
eine professionelle Begleitung während des gesamten Entscheidungsprozesses.
Eigentümer wiederum wünschen sich eine verlässliche Betreuung und eine ehrliche
Einschätzung ihrer Situation.
Genau hier sieht Frau Brummelt die Zukunft der Branche.
"Menschen wollen keinen Verkäufer, sondern einen Ansprechpartner, der
Verantwortung übernimmt und sie durch den gesamten Prozess begleitet." Dieser
Gedanke zieht sich durch zahlreiche Gespräche mit Eigentümern und spiegelt sich
auch in der Positionierung des Unternehmens wider.
Gerade bei sensiblen Themen wie Erbschaften, Scheidungen oder Betreuungsfällen
gewinnen Erfahrung und persönliche Begleitung zunehmend an Bedeutung.
Ausblick: Der Immobilienmarkt wird menschlicher
Der deutsche Immobilienmarkt wird in den kommenden Jahren weiterhin von
demografischen Entwicklungen geprägt sein. Viele Experten rechnen damit, dass
der Anteil geerbter Immobilien deutlich steigen wird.
Für Eigentümer bedeutet das, dass klassische Verkaufsargumente künftig um neue
Faktoren ergänzt werden. Vertrauen, Transparenz, Erreichbarkeit und
organisatorische Unterstützung werden zunehmend zu entscheidenden Kriterien bei
der Wahl eines Immobilienmaklers.
Jil Brummelt ist überzeugt, dass genau darin die Zukunft der Branche liegt:
"Wer Immobilien nur als Objekt betrachtet, übersieht oft die eigentliche
Geschichte dahinter. Gerade bei Erbschaften geht es um Menschen, Familien und
oft um Lebensabschnitte, die zu Ende gehen. Diese Verantwortung sollte man nicht
unterschätzen."
Der Generationenwechsel verändert damit nicht nur den Immobilienbestand in
Deutschland, sondern auch die Erwartungen an diejenigen, die Eigentümer durch
diesen Prozess begleiten.
Weiterführende Informationen finden Sie unter: http://www.bundm-immobilien.de/
Pressekontakt:
Brummelt & Müller Immobilien GmbH
Am Lohtor 4
45657 Recklinghausen
Telefon: 02361 9910929
E-Mail: mailto:info@bundm-immobilien.de
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Weiteres Material: http://presseportal.de/pm/183016/6311655
OTS: Brummelt & Müller Immobilien GmbH
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